印度尿素招标的意义

关键词：尿素

印度是农业生产大国，65%的劳动力在从事农业生产，年尿素总消费量约为3100万吨，自身产量约2300万吨，近1/4依赖进口，主要采用招标方式从国际市场采购尿素。2015年印度共进行了9次招标，累计采购尿素734.1万吨。由于印度离我国较近，再加之我国尿素产量大，近年来，我国都是印度尿素进口的主要供应国。

对于印度尿素招标，有些人认为它是“鸡肋”：食之无味，弃之可惜，主要原因是招标价格低。笔者认为，印度尿素招标还是有它的意义，主要体现在三点：

一、对国际市场有一定的影响力。主要原因是印度是尿素需求大国，每次招标量都比较大，所以每次印度发布招标公告后，全世界都在关注中标情况，中标价格的高低对国际市场有一定的影响力。

二、基本反映了当时国际尿素的最低价。因为印度本身就是最低价中标策略，所以中标价格基本上也是当时国际市场的最低价。另外，也反映了市场的博弈状况。博弈不仅体现在中标价格上，也体现在中标量上。如果中标数量低，说明这个价格并不被卖方所认可，卖方惜售，后市涨价的可能性大。如今年第二次招标价格较低，到岸价仅为266美元/吨，结果印度只采购到了33万吨尿素；第七次招标价格也低，为到岸价257美元/吨，印度也只采购到了46.5万吨尿素，而在正常情况下，印度每次尿素招标采购量在75-100万吨左右，这两次低中标量后，下一次的印度尿素招标价格均出现上涨。

三、对中国影响更大。中国作为主要提供者，印度尿素招标对中国尿素市场的影响相对更大。特别是淡季，国内自身需求不足，更把目光投向于国际市场时，印度尿素招标的吸引力较大，企业参与意愿相对较高。在国内需求旺季时，因不愁销路，企业参与意愿降低，但如果相比于国内市场，价格上合算，企业参与意愿也会比较高。

笔者认为，对于印度尿素招标，我国企业应坚持两大原则：一是价格过低，坚决不参与。如果参与了，则表示了对其低价的认可，这对国内市场不利，同时对参与企业效益也是个损失。二是不仅要看当时这个中标价是否合算，还要看未来的市场走向，在船期的时候出售是否合算。印度尿素招标从发标到真正发运装船中间往往有1个多月时间，在这1个多月里，有时市场会发生很大变化，要分析研判后期尿素价格走势，不能简单地以当时的价格确定是否该参与，还要综合考虑后面的价格走势，是否值得参与。