供销社系统农资企业：服务现代农业发展

12月8日，中华全国供销合作总社出台《关于推进农资企业转型升级创新经营服务的指导意见》，《中国农资》记者第一时间采访了供销系统部分农资企业，企业负责人纷纷表示，指导意见对于当下供销社农资企业转型具有指导意义，文件的出台对农资流通企业的转型升级和创新发展提出了新的要求，各企业也正在结合文件精神，有序地进行改革创新，旨在打造一支服务现代农业发展的生力军。

浙江农资集团有限公司总经理 李盛梁：

构建五大涉农平台 服务高效生态农业

总社出台指导意见出得非常及时，具有很强的针对性，对解决当下供销社农资企业面临的问题和促进全行业转型发展具有深远意义。浙农将以这个指导意见为指针，继续深入推进农资经营转型，和全国同行携手合作，为行业健康发展作出应有贡献

最近几年来，浙农一直在探索和实践农资经营转型。公司在进一步加强核心资源建设，发挥网络优势，巩固提升农资经营服务规模化、全程化、个性化的基础上，还重点开展了示范基地建设和农技团队建设，构建起农业科技服务体系，并借助信息工具，依靠系统优势，推进物网结合和产融结合，逐步加大农资电商、涉农金融以及农产品交易与果蔬配送等方面的探索，形成集农资经营服务、农业科技与产业、农资电子商务、涉农金融服务和农产品展示展销等五大平台于一体的为农服务新格局。目前，公司基本建成省级现代农业综合服务中心，领办参办合作社15家，建设线上线下庄稼医院数十家，并建立了全省首家植保专业合作社联合社及省庄稼医院总院。

未来几年，公司将以浙江省建设全国现代高效生态农业试点省为契机，继续夯实农资经营服务平台，努力构建适应市场的现代农业社会化服务模式，并围绕产前产中产后服务加强农业科技服务体系建设，把经营服务和金融服务紧密结合起来，努力在满足农业生产组织和农户的金融需求方面有所作为，并积极介入种子、果蔬配送和农产品交易等产业上下游领域，加快实现农资经营业务由商品配供商向综合服务商的转型。

黑龙江倍丰农资集团总经理 李海平：

发挥龙头优势 争做现代农业综合服务商

总社《关于推进农资企业转型升级创新经营服务的指导意见》提出农资行业要加快构建形成综合性、规模化、可持续的为农服务体系，打造服务现代农业发展生力军的目标。倍丰集团将以此为指导，结合黑龙江省供销社“千亿发展规划”要求，秉持“服务三农”宗旨，积极融入大农业，参与农业大循环，实现从传统农资流通商向现代农业综合服务商的转身。

目前，倍丰集团已正式取得国有粮食政策性收储资质，今后将重点围绕黑龙江水稻主产区，沿松花江流域、三江平原实施倍丰的“一带一路”战略，对接全省种粮大户、农合组织、家庭农场、农垦场站、农业产业化龙头等农业经营主体，提供农业生产全程解决方案，集成“土地流转——融资服务-合作种植—农资供应——农化服务——农机耕作——粮食收储——加工贸易”8项服务，“抓牢两端，服务中间”，用“倍丰肥”，收“倍丰粮”，卖“倍丰米”，实现从“赚农民钱”到“帮农民赚钱”，再到“与农民一起赚钱”的经营理念跨越，为龙江乃至全国农民创造更大价值。未来3-5年，倍丰集团将在全省开展合作种植服务面积1000万亩，实现粮食收储、贸易规模500万吨，水稻加工能力超百万吨，助农融资50亿元，带动农资供应50万吨，为农增收10亿元以上。倍丰人将用真诚的服务，在广袤的东北大地上为农民朋友织就一条希望之路，富裕之路，光明之路。

山东省农业生产资料有限责任公司董事长 袁敦华：

改革创新、转型升级之路任重而道远

作为山东省供销社旗下的农资流通企业，未来的企业改革创新、转型升级之路任重而道远。如何让一家供销社旗下的老牌农资流通企业焕发出新的活力，这是作为企业负责人应该思考并付诸行动的关键所在。山东省农资公司在企业的改革创新和转型升级过程中，主要进行以下几项动作：其一，开展大田托管业务，大力发展农民专业合作社。其二，销售资源进行重新整合，在新业务进行过程中锻炼队伍，完善人员队伍建设。其三，充分保障单位老干部、老职工的生活待遇。其四，大力推广企业新型主体——山东绿海肥料有限责任公司。

在土地托管方面，公司规划省内土地托管面积超过1000万亩。在托管业务完成后，以基层供销社服务为主，企业灵活展开运营。在当前的形势下，实现现代农业，必须要有规模化、集约化的土地，公司通过土地托管业务的开展，将会打造出一批职业农民。全面解决了土地谁来种、土地怎么种的问题。在企业发展的细致工作中，基层供销社了解农民实际情况，便于随时随地开展工作。公司下一步还将成立农民专业合作社，打破一买一卖的传统模式，向绿色农业、有机农业的目标前进，最终实现地域农业的现代化发展。

除此之外，山东省农资公司的转型升级重要战略之一就是大力发展绿海肥料有限责任公司。绿海肥料公司2016年目标是化解政府流动风险，省供销社和省农资分忧。同时承接化肥储备任务，包括国家级储备和省级储备等政治任务。绿海化肥公司在政府的支持下，还将大力开展农资产品出口业务。重点按照总社和省供销社的系列文件要求发展，与农民专业合作社对接。在当今农资电商风起云涌的大潮下，企业还需要顺势而为，绿海肥料公司还将在线上注册“绿海商店”，经销的产品既有自营品牌、也有代销品牌，使公司发展符合“互联网+农资”的趋势，也为供销事业的发展做出应有的贡献。

中农控股农惠网运营总监 丁燕春：

加快转型 打造综合为农服务平台

自12月8日总社下发第55号文件之后，中农控股农惠网的全体人员对文件进行了深入的学习和研究，通过对55号文件的仔细研读，不难看出文件对于农资流通企业的转型升级和创新发展提出了更细致、更深远的要求。

在农资流通企业转型升级和创新发展的历程中，中农控股始终走在行业的前列。目前，中农控股依托农惠网，培育以家庭农场、种植大户、农业合作社为主要力量的新型农业主体，为新型农业主体提供从种到收的全程管家式服务。在文件的指导和要求下，中农控股将由贸易型企业向服务型企业转型，在转型升级的过程中，不断探索新的发展模式和发展机遇。中农控股作为总社的直属企业，现在正在打造一批新型的农场主，帮助他们实现规模化农业、产业化农业。

在传统业务的发展中，中农控股依托农惠网，为农民构建了农资采购直通平台，减少农资流通的中间环节。在传统业务范围内，将不局限于农资产品的多种形式销售，在农资销售的基础上，服务于大农业的整体需求，将来还将全面引入为农金融服务、粮食收储等综合业务，将中农控股和农惠网打造成为综合的为农服务平台。

在当前，农惠网的发展模式较为“接地气”，农惠网和由中农控股打造的“中国农资小型合作社”在各县域积极寻求合作伙伴，号召他们来共同完成这项为农服务的大事业。中农控股的各级部门都认识到了转型的必要性，也感受到了转型升级的紧迫感。作为国内规模最大的农资流通企业，当前全面放弃传统业务是不现实的，只有将传统业务稳固，新型业务拓展，才是企业发展的不二法门。中农控股已经挑选专门人员形成“先头部队”，探索新领域业务的同时带动企业整体发展。总经理罗德强对于企业转型也非常重视，专门成立了电商部，并且在“招兵买马”，现在的中农控股在按照55号文件的部署，有序地进行改革创新，采用线上线下联合的方式，推动企业全面发展。

新疆农资有限责任公司董事长 段跃迪：

提升服务水平 参与农业产业化经营

新疆农资集团将遵循总社的指导意见，加大创新力度，以农化服务为主要抓手积极推进企业改革转型。

建立试验示范基地，提供个性化测土配方服务，带动农资商品供应。年初，集团公司成立农化服务部，在昌吉、吐鲁番、和田建立了三个试验示范基地，采取土地半托管方式，开展从种到收的全程服务，以此积累作物解决方案和经验。示范基地种植面积合计2655亩，涉及红枣、棉花、玉米、葡萄、打瓜、香梨等多种作物。

为农民举办农资科技培训。集团公司组织企业自有的专业技术力量，或聘请社会有关单位的专家学者，在哈密、巴楚、库车、泽普等地举办了多期农化技术培训班，并改变以往坐在会议室里听讲座的形式，将课堂直接设在田间地头，为农民实地解决作物生长中遇到的各类问题，取得了不错的效果。

依托集团公司农佳乐电商平台，积极筹建网上商城农化服务版块及微信公众平台，服务项目包括农作物种植、病虫害防治、视频讲座、政策法规、在线专家、互动社区等内容。

2016年，我们将继续加大企业转型升级的步伐，以测土配方为技术支撑指导农民科学施肥，以农化服务撬动农资商品流通，同时采取资本整合、业务合作、招商引资等多种方式，加强与科研、农技、生产、机械、服务等各种社会资源的联合与合作，稳步推进农业社会化服务向广度和深度扩展、延伸，全面介入农业产业化、规模化经营，大力构筑农业社会化服务体系。