2015年中国农药行业十大关键词之三：农资电商

农资电商，从去年开始就充斥着整个农资行业，而今年农资电商毫无例外的成为了2015年农资行业的第一热点。没错今天农资小编要给大家分享的第三个农药行业关键词之三：农资电商。

今年上半年，农资人不谈电商，就似乎是落伍了一般。这年底再唠起电商，倒有几分老生常谈的味道。上半年的电商热度，可以用“沸腾”来形容，下半年可以用“保温”来形容。

田田圈、农一网、京东、淘宝农资、云农场等大的电商平台纷纷布局。农一网从“县乡村”三位一体的立体服务站+代购模式到双十一光棍节的疯狂热销，田田圈从“百县会战”线下田田圈体验店的疯狂席卷到农资O2O大联盟和农业互联网大生态圈的构建，京东、淘宝从千县万村的农村电商规划逐渐细分渗透到农资电商领域，云农场携手联想从到处可见的墙体广告到“一体、两翼、多羽”的运营模式，这些农资电商平台的模式都在逐步清晰，它们依托金融发展，同时又来发展金融信贷领域。

然而，真正成功的电商平台未曾出现，行不通的模式也未曾显现。每个平台都取得了一定的成绩，但也付出了很多。

那么电商还面临那些困境？以农一网为例，农一网副总经理张福宽认为他们主要面临四个方面的困境：一是农户方面，农资网购人群的培养周期长，网购诚信度低；农资企业方面，参与意识薄弱，主要担心线上和线下冲突，大多处于观望、尝试阶段；物流配送方面，县域农资物流需要完善，农资配送的特殊性和标准化强，配送成本高。

四是技术服务方面，由于农药的特殊性，农业地区差异性，作物病虫害复杂性和植保的局限性，让技术服务实施起来有些难度。但是尽管如此，互联网却可以整合行业资源，重塑农资流通市场，让信息、渠道、营销实现扁平化，最终降低流通成本和营销成本。这也是大多农资电商平台的面临的情况。

销售与市场高级研究员刘春雄老师说：“没有地推，农资电商就是个屁。”所以每一家电商平台都在建线下的体验店和服务站，做地推工作。而建了多少家服务站，培养了多少农技服务专家，有多少代购人员，成了他们电商成果的一部分，同时也是其电商成败的关键。

现行的农资电商主要有哪些模式呢？第一种是重度垂直，实现企业、经销商、零售商的一体化，让利农户（田田圈大抵是这样吧）；第二种是平台型电商，做为一家全国的开放性的平台，让更多企业的产品参与进来，成为一个产品资源整合与销售的服务平台（如农一网、京东农资）；第二种是依托电商平台，分布式布局，因地制宜（如京东农资联手陕西富钾与宿迁亲耕田，打造区域样板市场，然后实现复制）；第四种是跨界整合，多元化服务（如云农场、淘宝等）。当然这四种模式在每个电商平台都有交叉，只是侧重不同而已。

今年还有不少企业提出要做农资电商，但是迟迟没有行动。这是因为企业并没有想好该怎么做，该如何解决线下的冲突。原因在于一些经销商感受到了其他做电商企业，搞促销活动的压力，要求上游企业也来做电商的，这是经销商的倒逼行为。

还有一些经销商说，电商对我没什么好处，但我不得不做。有一位经销商既指出了农一网的种种不足，又询问如何才能成为农一网的服务站。还有很多人觉得农资行业的电商不像电商，索性越来越多的人称之为互联网思维。

这就是我们看事物，看的是未来的趋势，不是抓住现在的种种问题不放，没有人想错失机会，也没有人想失去未来。我们不得不尊重这些农资电商的先行者，不管是出于什么目的，尊重他们的勇气和创新，因为带着要成功的心去尝试，不一定能成功，不成功就成了炮灰，谁又能不知道呢？