农药：沐浴在“互联网+”的春风下

关键词：农药

细数眼下农药产业最热的关键词是什么？莫过于“互联网+”、农药使用量零增长了。一方面，借风起飞，各类农资电商和依托于互联网的平台竞相萌发，或是优化销售渠道降低产品价格，或是线上线下联动提供更高效直接的技术服务，或是植入金融、农产品销售等功能，传统的农资生态正在被互联网重构和颠覆；另一方面，为加快转变农业发展方式，推进农业生态环境保护与治理，农业部今年做出了一系列重要部署，农药使用量零增长行动便是其中重要的一项。

近日，由农业部农药检定所主办的“互联网+”农药监管和农化服务模式创新论坛在海南省海口市落下帷幕。来自行业主流农药企业、农资电商企业代表、农资媒体近50余人纷纷畅所欲言，言辞间都对“互联网+”充满了期待，他们认为“互联网+”行动计划有能力、有信心帮助农药监管、农化服务模式实现创新与重塑。

风口下的农药“零增长”落地

“什么是农药‘零增长’？通过哪些具体举措可以实现？怎样用互联网思维和模式改造传统产业、创造农药产业的大潮……”会议伊始，农业部农药检定所所长隋鹏飞便向与会代表抛出“零增长”涵盖的实际问题。“农药使用量零增长行动的提出，具备相应的物质技术基础，顺应了国际社会的主流选择，是我国农产品供求关系新常态下的重要判断，符合我国农业可持续发展的主旋律。”隋鹏飞说。

“无论从农产品供求关系还是从农药产业自身发展阶段看，我国在农业生产中推进农药零增长战略水到渠成、正当其时。”据隋鹏飞介绍，今年由农业部农药检定所联合国内8家知名农药企业共同发起，旨在为“农药零增长”战略的推进提供路径和政策建议的“农药使用量零增长战略实施研究与应用”课题正式开题。其中，课题设置了农业发展与农药品类结构的关系、新农药新药械研发方向及促进机制、农药减量综合技术、“互联网＋”下农药监督管理和农化服务模式创新、“零增长”战略下统筹用好国内国际两个市场、农药科学普及与安全用药有效实现机制6个专题。

值得注意的是，关于“互联网＋”下农药监督管理和农化服务模式创新的专题更是成为本次论坛讨论最多的重要话题之一。在论坛环节涵盖的一场辩论赛上，以“农村淘宝、云农场、农一网、田田圈、农医生、蜻蜓农服”为代表的正方与“武汉天惠、陕西上格、吉林八达、济南仕邦、四川国光”为代表的反方共同围绕“5年之内，农资电商能否超过农资市场50%？”的话题深入展开了激烈地争辩。这似乎也证明了，“互联网+农资”成为了新的经济风口，吸引着众多创业者投入这个行业，这里既有互联网寡头们的大手笔布局，也有传统农资领域中佼佼者们的试水，还有很多探路者们尝试在差异化市场竞争中谋求一席之地。

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。用这句古诗来形容当前农药行业、资本市场主动拥抱互联网的火热景象恐怕再贴切不过了。”武汉天惠生物工程有限公司董事长唐宏泉与记者交流时感叹：“农资既是亟待互联网改造的行业，也是一块巨大的市场蛋糕，如何结合历史经验、统筹国内外两个市场、站在更大的视野里将‘互联网+’与‘零增长’有效结合，则需要更大的勇气与挑战。”

农资电商掘金“互联网+”蓝海

当前，一谈到互联网话题，似乎议论最多的关键词就是流量、烧钱、风投、站在风口上猪都会飞起来、趋势等，不谈这些词语，好像你就是传统人士，没有互联网基因，很落伍，OUT了。从今年国务院总理李克强在政府工作报告首提“互联网+”行动计划，到近期各行各业都在争先恐后“触网”，一场互联网与传统产业融合、实现产业新的转型升级大潮正席卷着神州大地。

“信息化时代，互联网无处不在、无所不能。不解决农化服务模式创新、不提高监管措施升级，将无法保证‘零增长’战略在软硬两个环节上真正落地。”隋鹏飞坦言，我国农药产业现有监管意识不强、农化服务模式相对滞后等现状促使我们需要立足当前农业宏观政策下，通过更多的创新举措去探索更好的模式，最终借助互联网思维实现“弯道超车”。

农资市场规模有多大，农资电商有多大潜力可挖？相关资料显示，目前全国耕地种植成本约为1200亿元，肥料成本6300亿元，农药1200 亿元，叶面肥成本300亿元，拌种剂600亿元，加起来就是9600亿。“这是多大的市场！农资电商市场前景非常广阔。”正是看到了巨大的潜力，一些农资领域龙头企业纷纷“触网”，而今年以来，投资力度更呈现加速、加大之势。

“要么主动拥抱，要么被动升级转型，总之‘互联网+’已经开始改变农资行业的各个层面。”阿里巴巴（中国）软件有限公司农村淘宝事业部负责人王延哲如是说。有业内专家坦言：“互联网是生态文明，不是营销变革，农民可能不会马上去上网，但是农民一定会迅速地利用互联网，只要网上有吸引他的东西，所以我们需要重构商业、重选赛道、重定身份。”

北京云农场集团股份有限公司执行总裁、首席传播官田丰表示，农资企业在“互联网+”的浪潮中不可缺席，应积极借助互联网和高科技的优势不断进行创新和研发，提高农资产品的质量并扩大种类，利用大数据进行个性化定制服务，改变传统销售模式，切实服务于农民，积极服务于中国的农业生产。

三年内实现基本雏形“标签化”

在农业领域，如何利用农业大数据，为农业全产业链提供产前、产中、产后的整体解决方案，推进现代化农业的发展？在农资领域，如何运用互联网手段，结合线上、线下业务开展，打通农资生产、流通和销售渠道，走出农资企业创新的新路径？

“互联网让一切事物回归本质。”深圳诺普信农化股份有限公司企业董事李广泽认为，低增长、去毛利、强管制、重组与转移将成为农药行业未来发展的四大特点。“田田圈构建的商业模式将紧紧围绕大三农互联网生态圈来加强电商监管和技术。”围绕农药“零增长”目标下，“互联网+”如何为农药监管、农化服务出把力？李广泽建议，未来农药经营可向特许经营转变、电商市场监管可重点抓住准入和终端两头、逐步推动农业技术服务专家认证体系、呵护“产品+服务”的行业本质，引导减量使用，逐步延展到残留和环境监管。农一电子商务（北京）有限公司董事长仲汉根对此表示赞同：“怀着对互联网的敬畏，很多互联网企业担心被颠覆、被改变，在成长过程中始终处于痛点和兴奋点的轮番交替中，正品、溯源、创新、创牌将是农一网坚持承诺的四大关键要素。”

“农业发展需要农技服务创新。”中农问科技（北京）有限公司总经理王兆勇也表示，农业技术是农民的需求、农业的痛点，农业技术专家需要一个互联网舞台。关于农医生在农化服务模式创新方面的实践，农医生将利用互联网技术，争取为更多基层农户、种植大户、农资经销商提供最专业的农业技术解决方案，把好农资检验关，让更多的种植者受益，让更多的农技专家把论文写在大地上。

“农业的根本出路在于机械化。”中农网购（江苏）电子商务公司董事长吴成伟介绍说，在“零增长”与农业可持续发展的背景下，蜻蜓农服努力让智能机械成为农业的核心能力，让互联互通成为农业的基础设施，从农药植保服务做起，以敏锐的洞察力、快捷的服务向全面的农业服务业发展。

有人评价，当前各行各业都沐浴在“互联网+”的春风下，春风拂面而岿然不动自然可行，可是错过了这阵春风，又怎能去风口上做一只快乐的猪呢？“‘互联网+’究竟能为农药产业转型升级、‘零增长’目标带来哪些转变时，我认为，‘互联网+农药零增长’必须在未来三年内建立一个基本的雏形，涉及管理、技术、服务各个方面，在质疑和坚定中再往前迈一步，或许离成功就不远了。”隋鹏飞坦言，今后，将会有更多的行业会被互联网化，而每一个行业都会被贴上不同的“互联网+”标签。无论是从广义还是从狭义的角度去解读，对于农资电商的态度和评价，大家都有理。不可否认的是，未来“互联网+”思维的影响范围必将贯穿到整个农药产业的全产业链当中，而提升农药监管措施、完善农化服务细节所占据的位置和作用将是重中之重。