卖化肥不挣钱，怎么办？

农产品价格下跌，已经身在谷底的农资尤其是化肥行业，这次又遇上了严冬。由于肥料和农产品的上下游关系，三大主粮和其他经济作物价格的下跌必然会拖累到化肥的价格和用量，农民不会在收入下降的情况下支付与过去相同的农资投入。是关门歇业，还是继续发展，大家都在深思。

如何走出困境？做商业没有创新，如同逆水行舟，不进则退。

首先看国家政策

近两年国家一直在提倡土壤改良，提倡使用新型肥料，防止几十年后中国的耕地寸草不生。有机肥正在成为农资行业的新利润点。小米总裁雷军说过，是猪也要站在风口上，才能飞起来。不掌握国家政策的风向标怎么行？

其次看农业形势

今年整体农业的形势可以看到：大化肥农业种植出来的产品，口感差、卖相差，卖不出好价格，甚至卖不出去，好白菜都让猪啃了。而施用有机肥种植出来的水果、蔬菜还原作物本来的味道，一斤顶十斤的售价。

分析原因，主要是随着人们生活水平的提升，已经从吃饱吃好向吃出健康吃出品味转变。高档农产品的销量越来越旺，这也逼着种植户从注重产量向注重品质的方向转变，而要想提升品质必须改良土壤、施用有机肥。

改变销售方式，从坐商向行商转变

利用这些年积累的人脉关系，走出门店，直接面对种植户，做一个新常态下的新农资人。谁越快转变，就会抢占先机。