经销商遇到农资电商不淡定了

2015年以来中国官方频频为农村电商送上“红包”。继国务院发文要求积极发展农村电商商务部5月提出要进一步完善移动网络覆盖、物流配送网络等电商基础设施支持农村电商服务业发展。10月14日国务院总理李克强也要求扩大电商在农业农村的应用鼓励社会资本、供销社等建设涉农电商平台。多家农资企业在电商领域率先布局更有知名电商平台面向县域市场抢滩农村电商新蓝海。

电商那么热许多农资企业也都“争先恐后”赶上互联网大潮或者自建电商平台如金正大的农商1号、诺普信的田田圈和农集网；或者“傍土豪大腿”在农村淘宝、京东等平台开店。

许多人不禁要问在互联网的风口经销商该何去何从?

“听说老王老李都开始网购农资了”

如今乡村生活正发生诸多变化:“生活要想好赶紧上淘宝”的标语被刷在村间小道的墙上醒目的橘红色似乎代表丰收的喜悦；统一的店面装修整齐有序的产品陈列田田圈农业服务中心在乡间“遍地开花”；村口停着一辆红色货车仔细一看发现是京东在送种子下乡；原来买农资东奔西走现在只要鼠标一点就能购买农资田间地头奔波的除了种植户还有快递员。

改变已经开始。从前农户购买农资一般是从渠道商处购买。许多零售商、经销商还为农户提供专业指导和售后服务。

如今电商平台已经改变了传统的农资流通路径即生产厂家经销商零售商使用者(农民)这四个层次。不同电商平台都有其独具特色的运营模式农户购买农资似乎更省心了。新型农业经营主体对农资产品的质量、价格和专业技术服务的要求越来越高电商能满足农户更多需求。

问题也随之而来。随着线上平台的确立生产企业要么以O2O的方式盘活线下经销商；要么通过自建平台的方式逐渐淘汰经销商从而掌握渠道的话语权。前者可实现渠道升级；后者则可完全实现渠道自控。

农资电商正对传统经销商提出“难题”:如何适应农村电商新经济形态。进入农资电商时代中间渠道会因此被抹去吗?传统农资经销商面临农村电商该如何应对?“隔壁店转成了电商服务站我该咋办?”

现在越来越多的农企探索电商借助互联网带动农村发展。而各大电商平台对经销商的态度也不尽相同。

从厂商、经销商、零售店联盟直接到农民的结构是田田圈独特的运营模式。不同于常规电商直接跳过传统渠道来抢占市场的方式田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。

同是农资企业自建电商平台农商1号却与田田圈有所不同。据了解农商1号电商运营品类与线下进行有效区分不会触及传统渠道利益；另一方面农资经销商在获得电商授权后一来可以借助农商1号服务平台进行客户管理强化传统渠道竞争力。二来可以竞夺电商代理权在所属区域发展会员和村站由传统经销商向服务商转型。

经销商竞夺了电商代理权在所属区域发展会员和村站便可由传统经销商向服务商转型。农村淘宝农资和汽摩配商家合作部总经理王延哲认为经销商面对农村电商不要回避而是要主动拥抱做好准备。以农村淘宝为例与其合作的厂商会帮助经销商转型以适应农村电商新经济形态。

王延哲表示传统农资经销商大有可为他们将承载农村电商的服务“最后一公里”职责仓储、物流、农技、现代农业解决方案等均是经销商可重点挖掘的领域。