基层销售提前收尾 看空后市放缓流通

本周国内二铵市场疲软依旧，冬储铺货进展缓慢，受粮食价格下跌、资金回笼慢等影响，下游贸易商整体拿货积极性较低，加之目前其它化肥品种表现低迷，下游对后期二铵价格心存下调预期，市场成交量少。二铵厂家多以暂定价预收为主，64%二铵东北主流暂定到站价格2850-2950 元/吨，但价格缺少订单支撑，企业走货承压，冬储进展艰难。

冬季销售提前结束

2015年，中国北方迎来一个相对偏冷的冬天，平均气温明显低于去年同期。气候的变化直接影响了今年北方秋冬季的化肥销售。相对于去年11月底如火如荼的走货形势，今年的北方基层市场在10月中旬就早早偃旗息鼓。陕西省渭南市农资公司副总经理柳志荣表示：“基层用肥需求提前减弱，本地区域流通商利用一个多月的时间集中清理库存，目前公司货物积压不多，同时也没有急切囤积产品的积极性。”

时间进入12月，北方农资流通商的基层批发已基本告停，进入盘点一年成绩的总结阶段。在柳志荣看来，多数流通商没有在今年的市场压力下停止脚步，销售量基本与去年持平，甚至稳中有升，但是实际利润略有下降。这一点在二铵产品上也有所表现。

销售工作的提前结束为农资经销商提供了难得的闲暇和思考空间。“从市场角度来说，农民对复合肥产品的接受程度进一步提高，产品覆盖面也与传统产品有了更多交叉，限制了国内二铵价格抬头，凸显出基层用肥理念改变后，新老肥料产品在市场上的竞争日趋激烈。”柳志荣认为，在未来农资市场上产品更替无可避免，农业需求的变化打破了农资经销商的经营惯性，也推动国内生产企业对现有产品进行现代化的改造升级。

看空心态依然浓郁

从 10月开始，国内二铵市场分析人士就将“看空”两个字挂在嘴边。无论是在国际市场还是国内市场，二铵似乎一下从市场宠儿变为烫手山芋。国产二铵离岸价频频下探，目前已经逼近400美元/吨；市场上2850元/吨左右的批发价似乎未见变化，但基层市场接近停滞，报价不具实际意义。

为何二铵在这个冬天如此之“冷”？国际需求预期不佳、原料价格走跌恐怕是主要原因。

出口市场上，巴基斯坦少量需求未能拉起下行曲线，国际报价持续低迷。市场认为，2015年国际主要二铵市场采购力度强，产品库存较高，未来几个月不会出现迫切需求，订单数及采购量均维持较低水平，出口方报价也将持续低位运行。

受国际、国内市场预期影响，近期国内硫磺市场成交氛围低迷，港口询货价格及成交价进一步走低，长江港口散货颗粒报价低至 1125 元/吨。目前中国主港硫磺库存 100 万吨左右，下游工厂按需补货，市场观望氛围较浓。西南工厂主要消耗库存资源，现货采购较少，贸易行情清淡，港口散货颗粒未听闻成单消息。由于下游工厂采购操作较少，市场成交量不足，市场无明确消息情况下，国内硫磺市场将延续弱势震荡局面。磷矿石方面，云南、四川走货平稳，湖北地区现积极开采增加库存，短期矿石市场有望平稳报盘。

区域表现各有不同

目前，国内市场最为关注的化肥冬储政策仍旧未出台，相应的大型磷肥企业也按兵不动，未公布明确的结算方案。据柳志荣介绍，渭南市农资公司已签下大约6000 吨二铵的储备订单，发货尚未开始，最终结算价格也未确定。而据市场消息，在国内冬储总量下降、储备价格预计低于去年的形势下，二铵生产企业预收情况普遍较差，除东北、内蒙等运距较远的地区已经开始发运，其他地区货物储备均处于低位，且批发商拿货欲望不高。

湖北地区64%二铵主流出厂报价 2550-2600 元/吨，部分企业辽宁买断到站价2800 元/吨，部分企业船运为主。据了解， 64%二铵营口港到港价 2700 元/吨。西南地区企业以暂定价预收为主，64%二铵黑龙江暂定到站价 2950 元/吨，新疆暂定到站价 3050 元/吨。64%二铵甘肃到站价 2800-2850 元/吨，新疆到站价 2950-3000 元/吨，实单鲜有成交。

总体上看，现今市场需求主要集中于国内冬储，下游经销商的观望态度决定了二铵实际成交价格进一步走跌，而随着冬储备货时间继续往后延迟，二铵价格大幅下滑的风险将进一步提高。