复合肥冬储胶着依旧 厂家能否激活市场

目前已经进入12月份，本该10月份中旬就启动的复合肥冬储，如今依然胶着着，迟迟不见到来。针对这一情况多数厂家出台了优惠政策，甚至下调了报价。目前除价格政策之外，经销商会议也进入旺季，各复合肥厂家也在尝试用各种方式激活市场。

原料市场持续低迷的现状没有改善。国内一铵市场交投低迷，企业预收订单基本发完，湖北地区一铵55%粉成交价2000元（吨价，下同），分析机构认为，接下来还有下滑空间。华北尿素市场频繁报出降价消息，虽然降幅只有20～30元，但影响到市场心态。钾肥社会库存量偏高，商家急于出货，议价空间增大。62%俄白钾主流报价继续下调，低端至2250元。

经过一个月的调整，复合肥价格已经回归理性。从目前各厂家的报价看，较11月初整体下调，多数调整幅度在90～100元，个别前期报价偏高的企业下调幅度达到300～400元。目前报价水平已接近去年的冬储价格，实际成交仍有议价空间。

除下调价格外，厂家在召开经销商会议时还会配合出台保底、计息、返利等优惠政策。但不少企业反馈，这种常规做法起到的作用越来越小。记者在参加会议时也常听到经销商反映，这些传统促销手段吸引力并不大。

例如，经销商提前打款后不能从厂家拿到多少利息，反而长期占用资金。再加上今年农产品价格下滑，很多经销商回款难度加大，对明年春季农民的购肥款能否到位表示担忧。大多数经销商关注明年保底的期限。吉林农安的经销商赵经理认为，按照往年经验，明年3月市场行情应该还有一轮调整，届时厂商能否风险共担，对经销商的淡储信心很重要。

面对市场变化，很多企业也在调整策略。据了解，除了在产品上继续创新外，厂家也在服务上做文章。利丰农业发展股份有限公司营销负责人告诉记者，未来企业将在种植服务上加大力度，还将加强品牌营销，帮助经销商开拓市场。

国际复合肥市场方面。截至11月26日，国际复合肥价格保持稳定。到岸价，东南亚散装48%复合肥390～400美元；中国散装48%复合肥385～405美元；印度散装62%复合肥（氮磷钾10%-26%-26%）400～410美元。波罗的海散装48%复合肥离岸价335～345美元。法国散装51%复合肥运至目的地价（CPT）360～365欧元。德国散装45%复合肥运至指定目的港价（CIF）315～325欧元。