经销商尝试开展化肥“销售+服务”模式

关键词：化肥

目前，化肥市场不容乐观，由于农民收入不佳，导致尿素比2014年同期价格下降，且市场赊欠现象严重。面对这种情况，经销商也很无奈，开始尝试采用化肥“销售+服务”模式，希望能够有所好转。

农作物的价格是影响化肥销量的主要因素，2016年全国农作物价格的持续走低，加上当地用肥淡季的到来，使得当地化肥市场出现了空白期。预计后市以玉米为主的农作物价格将有回升的可能性，尿素价格也会相应稍有回升，到2016年春天进入用肥高峰期之后，尿素和复合肥的价格会随着需求的增加而上扬，但上涨幅度不会太大。

入冬以来，当地肥料市场进入淡季，受气候因素影响，除冬小麦、玉米及部分果蔬有少量追肥，晋南地区少有大量集中用肥的作物，农民没有购肥需求，经销商备货也不积极。由于当地有现款操作的政策规定，经销商宁可降价也不赊销，所以基本不存在赊欠情况。价格方面，与2014年同期持平，但因2015年农作物价格走低，化肥销售量整体下滑。

由于农作物价格下滑较为明显，预计到2016年初，化肥市场的整体销量将持续下滑，可能会出现高端化肥产品销售难的情况。同时低端产品的销售形势也不容乐观，当前农作物市场低迷，农民收入不能保证，导致冬储不积极。化肥市场的销售情况与往年同期相比处于低谷期，并且此低谷期可能会持续至2016年春天才会略有好转。

此外，在当今化肥行业艰难的大形势下，广大经销商努力寻求出路，部分经销商还朝着“化肥销售+农化服务”的方向发展。

因老人大多数年事已高，体力有限，施肥较为困难，所以部分经销商便开始朝着农化服务的方向发展，即经销商免费提供开沟机，再从下面各个村子里的农户中选机播手，只要农户购买这家的化肥，便可享受到免费施肥的待遇，这样既节省了劳动力，又比人工开沟的深度更符合要求。机播手在工作过程中也起到对化肥进行宣传推广的效果，无形中增加了化肥的销量。