农药企业逆境突围增长有道

关键词：农药

受经济低迷、粮价下跌、需求疲软、成本上升、环保重压等因素影响，2015年农药行业颇为艰难。很多农药跨国公司的表现不尽如人意，国内农药行业增长亦不及预期，还有一些企业出现亏损。然而，在这样的大背景下，也有一些企业增长有道，实现了逆境突围。

北京明德立达农业科技有限公司可谓是2015年农药行业跑出的一匹黑马。该公司2015年销售额达1.3亿元，在市场大势疲软的行情下实现了30%的增长。该公司董事长母灿先表示，面对当前电商、农产品价格、市场低迷等不利局面，公司发挥工匠的精神做好产品，力求比肩国际品质，因为好产品是一切商业模式的基础，坚持专注做好产品，是提升公司核心竞争力的有力途径。

上海威敌生化有限公司2015年对产品结构做出了大幅调整，缩短战线，集中力量推广核心产品——28高芸苔素内酯，将威敌在该产品上的技术优势放大。同时业务下沉，联合经销商，加强终端服务，形成产品推广同盟。该公司总经理吴通介绍说，威敌是目前国内唯一实现28高芸苔素内酯工业化生产的企业，28高芸苔素内酯比其他同类产品活性更高，2015年该系列产品在市场上反响强烈，公司的总营业收入也比2014年增长了33%。“只要企业抓住终端用户的核心需求，结合自身优势，无论是通过产品还是技术服务等，都可以有机会在瞬息万变的市场中找到合适自身的发展道路。”

“2015年公司整体销售11亿元，增幅10%，主要是因为国外登记及市场拓展启动较早，抓住了市场机会。”青岛瀚生生物科技股份有限公司经营副总裁曾宪峰表示，2015年对于国内制剂企业是一个调整年，公司制定了转型调整策略，如放弃低利润产品的生产和销售，聚焦有竞争力的产品，另外国内除草剂市场竞争加剧，主打玉米田品种价格走低，后期将适当进行产品结构调整。明年农药企业发展面临新常态，产品依然是企业的立命之本，企业调整转型要针对农民的5大关注点——农作物丰产不丰收，种田大户融资难，全面的应用技术、作物管理解决方案，劳动力缺乏，农业生产资料价格，必须研究这5点，针对实际情况形成自己的核心竞争力。

陕西农心作物科技有限公司运营总经理唐银东介绍，今年农产品价格较低，估计明年农药整体市场依然比较低迷。不过陕西农心今年农药制剂的销售状况基本稳定，与去年相比，销量稳中有增，销售额增长10%。陕西农心始终坚持作物解决方案是根本，花费了很多精力、时间去探索和实践。“只要企业真正做好作物解决方案，一定能得到很好的发展。无论是传统模式还是电商模式，任何模式都离不开为农户真正解决问题，如果不能真正为种植户解决问题，任何模式都难以生存与发展。企业应练好内功寻求发展机遇。”唐银东说。