农资电商窘境：农村没有剁手党

双十一过了，电商又一次抢镜成功，动辄近千亿的成交额，让人惊叹。而相对于城市电商的火热，农资电商，线上的大张旗鼓与农村的不温不火形成了鲜明的对比，为什么?因为农村没有剁手党!

网购，年轻人的专利，农村没有年轻人了!

说网购是年轻人的专利，有的人也许不会同意。但事实就是这样，据一项调查显示，40岁以上网购用户，只占全部用户的10.2%，而且，初中以下学历的网购用户更是少之又少。我们拿着这个数据看看农村，四十岁以下的人，在农村的真没几个了!就算有，也几户都是初中以下学历的人群。农村，没有剁手党滋生的土壤啊。在现阶段的农资市场，农村没有剁手党，只有跺脚党，谁家的业务员跑的勤快，农民就买谁家的产品。

农村剁手党，买错了剁真手

对于一个懂技术的种田大户来说，购买农资，第一看的是质量，第二看价格，第三看品牌。对于仅有一亩三分地的农民来说，购买农资，唯一看的是农资店老板的“忽悠能力”。

种田大户选择农资产品，慎之又慎，而且定量购买，绝对不会因为价格实惠而超量购买。大户网购唯一担心的就是假货，加上农资产品效果显现的滞后性，几乎不可能维权，这也是制约农资的一大瓶颈。有个实体店，还有可能找到负责人，在网上买个假农药，损失大了真会剁手啊!

农资，硬需求，但需要软实力

化肥农药种子，作为农业生产的必需品，每年有万亿以上的市场空间，这是阿里京东们操作农村市场的根本动力，借助其在消费市场的品牌竞争力布局农村，培养农村生活群体的网购习惯，建设农村物流系统，然后在农资需求上掘金。

“小米”创始人雷军分享的互联网思维中有一个非常重要的思维——平台思维。开放共享共赢的特性广受欢迎，目前我们被关注的几家农资电商都是这一思维的拥趸。但平台思维的特性，通俗来讲，相当于造飞毛腿导弹，“撒出去不管”的特性适合目前网络上的很多商品，尤其是生活类商品，但农资是生活用品么?农资是生产资料，而且是投资性生产资料，与天气、土壤、管理等息息相关。如果没有强大的服务能力支撑，一开始就搞平台，很容易玩火。

农资电商，服务农户是关键

近年来，农资电商平台在信息收集、数据分析、价格透明、物流配送上起到了很大作用，但在真正服务农户方面还有很多工作要做，还需要自建服务平台或者和服务公司合作，共同建立线上线下的服务体系，真正让农户“买的便宜，用的放心”。