化肥行业：危中寻机方能穿越寒冬

享受政策优惠、市场供不应求、产业迅速壮大……提起化肥行业的蜜月期，早已是二十世纪末的遥远故事；由于技术落后、成本较高、产品结构性矛盾突出，近年来整个化肥行业进入低迷期，行业亏损面不断扩大，甚至“全线告急”。而在2015年，人们才发现化肥行业真正的寒冬才刚刚降临，步入今年冬天后，更是“冷”得出奇：

3月份，化肥使用量零增长行动启动，目标是2015年到2019年，逐步将化肥使用量年增长率控制在1%以内，2020年力争主要农作物化肥使用量实现零增长；9月1日起，对化肥恢复征收增值税政策施行，13%的税率增加了生产成本。总量控制加优惠取消，让产能过剩的化肥行业接连遭受利空打击，而最可怕的是一系列需求下降消息，更是接踵而至。

由于国内外价格倒挂，收储库容告急，玉米临储收购价多年来首次下调；《关于镰刀弯地区玉米结构调整的指导意见》出台，调整结构成为主旋律；“十三五”规划建议中提出探索实行耕地轮作休耕制度试点……在生态环境和资源条件两个“紧箍”越来越紧，农业生产成本“地板”和农产品价格“天花板”双重挤压越来越重的形势下，转变农业发展方式，调整农业种植结构，实现土地休养生息，这都是符合可持续发展规律的正确决策。而多重政策性调整都直接或间接地引发化肥需求下降，下降的幅度究竟有多大暂时难以预料，但产能过剩叠加需求直降，化肥市场前景堪忧。

此时此刻，对于整个行业也好，对于单个企业也罢，任何抱怨和“吐槽”都无济于事，寒冬已至，唯有奋力前行才能迎来春暖花开。更何况，危机和机遇总是相伴相生，冷静客观分析化肥行业面临的发展压力，每一条看似危机的信息之中，都闪烁着机遇的光芒。

首先，化肥零增长倒逼产品创新。化肥零增长，并非拒绝化肥，而是对肥料的品种，提出了更高的要求。企业通过科技创新，降低成本，大力发展符合政策要求、满足市场需要的配方肥、新型肥料等差异化产品，调整优化产品结构，就能够开发出新的市场空间。比如，土壤修复就是肥料行业的一块新蛋糕，按照国家重金属污染治理等项目来生产适用肥料，谁早出手谁就先挖到富矿。其次，增值税复征加速行业洗牌。通过政策调整，让市场在资源配置中发挥决定性作用，淘汰落后产能，对一些小散企业产生挤出效应，可以实现行业的彻底洗牌，阵痛过后必将为化肥产业健康发展，营造出一个更加有利的市场氛围和行业环境。最后，转方式调结构催生营销模式创新。整个农业的转方式调结构，必然加速土地适度规模化的进程，新型经营主体大量涌现，也有利于化肥企业创新营销模式，从单纯的肥料生产商转变为农业生产全程解决方案的服务商。企业可以通过直接对接，或建立电商平台，减少中间环节，让利于民，在服务农民增产增收中，寻找到新的利润增长点。

冬天来了，春天还会远吗？中国经济进入新常态，所有行业都面临前所未有的转型压力，而受压后的反应决定了企业的命运和行业的格局。化肥行业和企业只要正视压力，辩证研判挑战，上接天线，准确解读政策指向；下接地气，精准把握需求变化，适时适度做出战略转向，以改革创新的精神闯出一条新路，一定能够穿越寒冬，拥抱春天。