江浙地区：冬储进展缓慢 后市不容乐观

调查

地区:江苏省常熟市

对象:常熟市农业生产资料有限公司 宗有威

市场分析：

眼下本应是秋收秋种最忙时，但由于进入11月份以来，常熟一直下雨，严重推迟了秋收、秋种。稻谷不能收割，来年作物种不了，这直接影响到明年夏收作物的产量。以前秋收、秋种月份在11月20日左右，预计今年推迟到月底。目前，化肥市场处于淡季，销量受气候影响，农民当前只有等雨季过后收割稻谷，经销商忙于催款，备货不积极。

后市预测：

目前常熟市土地稳定，农田保护到位，80%-90%的土地都已流转给种植大户或合作社，在种植模式上很有规律。预计后市销量和价格都不会出现明显的涨幅，虽然春节前后有作物需施底肥和返青肥，但用量不多。目前，主要推广测土配方施肥，一些高档的复合肥较为农民所接受，但是价格高还需政府的补贴政策，后期经销商仍持观望态度。

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地区:江苏省泰州市

对象:和盛农资连锁有限公司 朱勇

市场分析：

目前化肥市场处于淡季、有价无市的状态，很多作物已经不需肥了。冬储预计在12月中旬启动，届时主要是果树追肥、大棚土豆用肥和一些蔬菜等作物需肥。农民已没有购肥的需要，临近年底，经销商多数是要账居多。主要影响化肥市场的因素还应归结于原料价格和国家政策，磷铵价格下调，二铵出口价格降低，这都对成本造成一定影响。

后市预测：

对后期化肥市场持不乐观的态度，原料价格下降，导致复合肥直接受影响， 况且全球经济形势不理想，整个化肥行业产能过剩，加之粮食价格大幅下降，农民不舍得投入，购肥积极性严重受打击，这都是迫使国家产业结构将调整的因素。冬储期间主要看东北动态，预计销量和价格均会有所下降，不论是经济作物还是粮食作物，价格均不理想。

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地区:江苏省徐州市

对象:丰县新丰农业资料公司联盟分公司 范永龙

市场分析：

当前作物已不需肥，市场处于淡季时期，销售几乎结束。冬储启动时期预计在11月底12月初，目前没有政策出台，经销商都处于观望态度。影响化肥市场的主要因素有粮价太低和肥料市场混乱，小厂居多，肥料真假难辨，而农民贪图便宜，多选择小厂化肥。粮价的大幅下跌，使农民种植积极性大受打击，从而也导致了化肥市场愈发低迷。

后市预测：

预计化肥市场后市行情并不乐观，尿素价格不理想，但是近期磷肥价格有所上涨，从10月以来上涨了30元/吨，这对复合肥会带来一定的好转因素。粮价的下跌，导致后期的常规肥市场不容乐观。去年玉米1.1元/斤，今年玉米价格0.75元/斤，一亩地比以前至少要少挣400-500元，在农民收益保障得不到保护时，国家应该出台相应政策。

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地区:浙江省温州市

对象:佳篮农业生产资料有限公司 黄寿贵

市场分析：

当地主要种植瓜果蔬菜等经济作物及水稻，目前处于用肥淡季，月初的磷复肥会议也并未给市场带来利好消息，化肥价格较前期下降100元/吨左右。近期浙江地区持续降雨，使得经济作物无法施肥，也增加了水稻收割的困难。当地冬储已经开始，但因土地越来越少，化肥使用量逐渐减少，再加上整体行情不好，导致冬储进展缓慢。

后市预测：

预计随着春节前后冬储的结束和春季用肥的开始，化肥价格会小幅上涨。对于未来市场趋势，多数经销商表示比较迷茫，看不到未来发展方向，故多数以观望为主，随行就市。当地农民对新型肥料接受程度较低，用肥以普通复合肥为主，这种用肥习惯会持续相当长的一段时期，所以短期内普通复合肥仍旧会占据市场主流。

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地区:浙江省杭州市

对象:杭州萧山农业生产资料有限公司 华岳明

市场分析：

当地以种植经济作物为主，常年都有用肥需要，用肥并无淡旺季之分。近期持续降雨，导致晚稻收割推迟，农民还未开始小麦、蔬菜备肥。因当地地租高达2000元/亩，散户种植面积小，若种植大田作物，政府没有补贴，会很亏本，而种田大户种植面积大，能够得到政府补贴，所以当地种植大田作物的主体正逐渐向种田大户转移，而种植经济作物的则以散户为主。

后市预测：

目前市场观望为主，因仓储、运输、装卸等成本都很高，若储备后价格上涨100元/吨左右，经销商都无法承受，所以目前都是现进现出，加快周转，不做大量储备。当前化肥行业产能过剩，竞争激烈，加上国家总体导向是减少化肥使用量，且小麦、玉米等粮食价格不高，农户施肥量也在减少，这些都对化肥销售带来很大打击，如果某个环节能够得到控制，会相对好过些。

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地区:浙江省富阳市

对象:惠多利农业生产资料有限公司 何龙

市场分析：

当地主要种植水稻和蔬菜、茶叶等经济作物，10月份后已经进入用肥淡季，目前主要工作是对下层经销商的培训。当地土地流转面积不大，主要是散户种植，而农民都十分现实，认为新型肥料价格偏高，所以用肥以普通复合肥为主。而随着认识的不断深入，当地农户对新型肥料接受程度逐步提高，但是完全接受至少需要3-5年，这需要企业、经销商和政府共同引导和推广。

后市预测：

当地冬储进展缓慢，因进口肥料价格下降幅度较快，国产肥随之下调至去年同期价格，但因今年市场整体疲软，国产肥价格还有下降空间，目前价格对于冬储来说仍偏高。很多经销商担心4、5月份价格低于冬储价格的情况再次发生，所以都在等待价格进一步下降。当前行业产能过剩，加上近些年各种新能肥料不断进入市场，导致传统化肥所占的市场份额逐步减少。

记者点评

本周，记者对江浙地区的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到，两个地区近期持续降雨，对农事生产带来很大影响。首先晚稻收割推迟，导致来年作物无法播种，甚至会影响到当季的产量；其次，一些经济作物也因持续的降雨而无法施肥，直接影响到化肥的销售。

随着大部分地区进入用肥淡季，江苏地区冬储预计在11月底12月初启动，但是目前还未出台政策，经销商观望为主。浙江地区冬储已经启动，但是开展却极为缓慢，因今年整体行情不佳，价格持续走低，经销商观望情绪浓厚，不敢做大量储备。

记者发现，江苏地区目前化肥市场已经进入淡季，农民没有购肥需求，经销商的主要工作是收回货款。而粮食价格的下降、化肥行业产能过剩、全国经济形势不理想等因素，都导致化肥市场愈发低迷。

记者在采访中了解到，浙江地区部分种植经济作物的农民对出厂价高达5000元/吨的进口复合肥的接受程度较高，国产复合肥和进口复合肥的用量比例高达2：1。因为同等含量进口肥的肥效时间、利用率、溶解率、安全性等都要高于国产肥，用量略少于国产肥，例如国产肥用量在50千克/亩，而进口肥则需要40千克/亩的施用量，虽然施用成本要高于国产肥，但是因为当地种植经济作物肥料成本只占总产值的很少比例，肥料成本增加或者减少50-100元/亩，对总体收益影响不大，关键在于最终售出的总价，所以农民对肥料成本的高低不是很在意。此外，因为进口肥的肥效时间长，所以也能减少施肥的次数，例如国产肥需要施3次肥，而进口肥施两次就足够，加上当地的劳动力费用较高，所以施用进口肥也在一定程度上减少了劳动力成本。相反，对于一些种植大田作物的农户而言，因为大田作物产值低，农民需要控制肥料成本，所以用肥以普通复合肥为主。

部分经销商表示，9月1日增值税复征后，国产肥价格有所向上调，磷复肥会议虽没有明确的政策指引，但是感觉会后国产复合肥价格有所下调，政策方面也优惠了一些，目前价格已恢复至8月底的价格。而另一部分经销商则表示，增值税复征开始执行后，国产肥价格变化不大，尿素价格已经触底，而进口肥价格则上涨了400-500元/吨，所以明年进口肥的销售量可能会下降，而国产肥的量可能会增加，但是具体会增加多少还说不好。