农企电商重在脚踏实地

阿里巴巴、京东、苏宁易购、国美等电商平台为了今年的双十一纷纷使出了浑身解数，各种数据出来后确实有点儿“惊世骇俗”。别看双十一搞的挺热闹，对于农业企业来说，可能并不适宜!

淘宝思维是免费思维，免费是淘宝的杀手锏，淘宝利用“低质低价”的思维以摧枯拉朽之势，不仅打败eBay、狙击了亚马逊，还让中国的诸多行业受到冲击。为什么?淘宝的免费，用的是商家的利润，给的是消费者实惠，带来的是平台的流量。这是大家都知道的，但是，有的产品利润高啊，商家免费得起，农业企业大部分却没有能力低价免费。

双十一大做促销，引发消费者狂购，是一种打造爆品的手段，可并不一定适用于农产品。因为农产品是高度均质的产品，你家的土豆和我家的土豆有本质区别吗?又有几人能吃出咯咯哒家的鸡蛋和德青源家的鸡蛋的区别?对农业企业来说，你的产品一直在那里，双不双十一，其实没有多大关系!

双十一真正能获利的是谁?品牌!农业企业有品牌么?绝大多数还没有，或者说，没有叫得出来的品牌。双十一要做的是什么，用利润换流量，换曝光，换影响力，用一个靶产品，让消费者记住品牌，强化品牌影响力。

但是，绝大多数农产品品牌在消费者心中根本没有建立初级的品牌印象，也拿不出具有明显差异化的靶产品，这种情况下，双十一大促之后会是什么结果呢?消费者拿了你的实惠，依然不记得你是谁。

没有充足准备的双十一不如放弃。互联网不缺好玩的，把消费者眼球吸引过来，积累点品牌认知，让消费者知道，做农产品有你这么一号。无论线上线下，产品梯队是永远不会过时的，一个核心产品就是一杆好枪，直击消费者心智，让消费者知道，你的产品真不错。

总之，双十一是平台的狂欢，农业企业要真以为自己拿利润换了流量就是成功，可就真糊涂了。还是那句话，咱农产品跟其他品类不一样，新老农人要好好掂量。