资深农资人建言如何破局磷复肥现状

近期，第十六届磷复肥产销会议在西安圆满闭幕，在会上了解到如今的土地流转、市场化改革和互联网的兴起拉近了农资产销之间的距离。

但是未来磷复肥企业要聚焦用户需求，制定作物营养全程解决方案，产品和服务向专用化、套餐化和功能化方向发展。还需通过科技创新，借助“互联网+”的新业态全面提升服务农业的效率，以全新的姿态来应对激烈的市场竞争和复杂严峻的经济形势。

据中盐红四方股份有限公司董事长朱枫表示，这两年，土地流转、市场化改革和互联网的兴起明显拉近了农资产销之间的距离，用户体验更加直接，这是一个新的课题。面对经济下行、磷复肥行业市场竞争更加激烈的现实，磷复肥企业一定要根据现代农业经营需要来改变，包括技术创新、模式创新、降低成本、提高肥效和加强环保等。

四川美丰农资化工有限责任公司董事长兼总经理龙华认为，当前磷复肥行业面临着经济形势增速放缓、粮价下滑、政策优惠几乎全部取消的现状，突围方向还在企业自身。第一个方向是团队建设。第二个方向是产品创新，未来高效、环保、功能化、复合肥化将是肥料产品的发展方向。第三个方向是“+互联网”，互联网手段将为行业带来更快、更便捷、更精准的服务，企业在技物结合的基础上探索线上线下的服务模式将是大势所趋。

南京辉隆化肥有限公司董事长主立庚告诉记者，在化肥“零增长”和环保政策日益趋严的大背景下，化肥产品必须向生态化方向转型，这既是严峻的挑战，更是在新一轮竞争中实现弯道超车的契机。江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司副总经理马应生认为，磷复肥企业破局可从三个方面着手，一是将目光聚焦作物，制定作物营养全程解决方案，产品向专用化、套餐化和功能化方向发展；二是在营销模式上开始关注“互联网+”；三是与化肥零增长政策和土地流转对高效肥料需求密切相关的水溶肥和液体肥未来前景很好。

湖北华丰生物化工有限公司董事长孙世军认为，未来几年符合环保、高效、优产、高产农业发展要求的高效肥料前景看好。从本届产销会来看磷复肥产业已进入大洗牌阶段，兼并重组、技术创新、结构调整、节能减排、降低成本是重点发展方向。面对激烈的行业竞争，磷复肥企业一方面要转变思想，从过去以卖产品为主向加强农化服务、做好植物营养一站式全程解决方案转变，帮助农户做好试验示范工作，让种植户看到效果，得到收益。另一方面磷复肥企业要以积极的心态与农资电商专业平台牵手，实现线上与线下的互动，推进公司整体营销工作步上新的台阶。

天脊煤化工集团股份有限公司副总经理高义表示，从目前肥料行业发展趋势看，生产已不是问题，服务才是大问题。现在磷复肥企业面对大户，不仅要懂肥料，还要懂植保，因而要逼着经销商去学习。近些年来，天脊狠抓专卖店建设。截至目前，天脊已经建设了300家专卖店，明年的目标是要建设到500家。在有些地方，天脊还在尝试与农业机械化相结合，自购或租赁农机来帮助农民耕地、施肥、播种、收割等。

湖北源丰化工有限公司副总经理陈德山告诉记者，未来磷复肥产品的科技创新与品牌创新必将成为肥企的主攻方向，更是化肥零增长的需要。陈德山认为，面对严峻复杂的形势，磷复肥企业立于不败之地的秘诀有四点：一是产品品牌创新；二是为农民种植与统防统治提供保障；三是将推进农业机械化进程融入公司的产品销售中；四是延伸产业链，解决农产品的销售问题。

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