农资营销的新方向：产业链

国家2015年，中国农资市场发生了巨大的变化。国家取消了对行业的优惠政策，农药化肥减量的措施使得化肥农药日趋艰难，在新的环境下，农资企业必须找到一种新的方向，产业链成为思考的重点。

肥料企业可以有以下机遇选择：肥料企业扩展品类与其它企业建立联盟，通过互联网等手段，服务经销商缩短渠道层级；以加大渠道密度、绑定经销商为基础，促进需求大户的出现和套餐肥料的销售；以贸易拉动销售、经销商体系以及整个农资及种植相关外围产业的发 展，以互联网供应链金融重塑行业组织形态，促进生产力倍数释放。

农村淘宝农资商家合作部总经理王延哲分享了农村淘宝的案例，王延哲提出，“不提颠覆，只谈融合”，阿里巴巴选择“互联网+农村、农村事业部”，建立生态链，更好地服务农业。阿里巴巴创建的初衷是让农民买得实惠，降低成本，卖得轻松，人才回流。所以，阿里巴巴要在农村建生态，促商业。把每一个村级服务站变成一个生态服务中心，最后创造农村的社会价值和经济价值，而不是简单的盖座楼。

在粮价下滑、化肥零增长、互联网、用户时代、专业化、产业链等现状下农资的新机会在哪里？《农资与市场》杂志社总编冯卫东认为农资营销的下一个机会将是产业链。未来的竞争不再是同一个纬度上的竞争，单靠一个品类、价格、服务的竞争，空间已经越来越小了，经销商已经被逼到不得不做产业链了。

打造从种子到餐桌的产业链。廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华：竞争到最后是“剩”者为王，保持良好的心态最重要。从基层走来，更多关注土地、餐桌，从种子到餐桌的全产业链，实现资源整合、融合、强强联合。从做产品的“农资1.0”时代开始，升级到终种植服务，仓储、物流、技术都要抓。建立为上下产业链提供供应的平台，从卖产品到卖服务，再到全产业链服务，最后实现完全“O2O模式”。在“互联网+传统产业”时代，要实现标准化生产、模式化种植、科学化管理，运用“六统一”模式，完成统一供种、供肥、机械操作、技术管理、农业保险、价格与收购结算来实现产业升级。

在当前形势下，农资发展从“1.0时代”进化到“4.0”时代就是把所有独立的因素调理在一起，形成产业链，只有紧盯“种子、销售、价格、产量”这几个核心关键问题，才能够打开农民的产品销路，在整合期必须要“抓住头和尾”，将中间的一些资源进行整合，抓好两头、整合中间，这样产业链就坐起来了，企业经销商对面临的困扰也从根本上解决了。

当前企业生产面临成本的增加，农资市场需求量的减少导致企业发展压力增大，传统的农资经营已经跟不上时代的发展，在互联网大背景下，企业应及时建立产业链，促进产业升级，创造出一种新模式来解决当前面临的困境。