复合肥冬储启动缓慢 经销商观望情绪较农

每年的秋季都是大量用肥时期，同时也是磷复肥热销时期，但是今年秋季磷复肥销售行情却一般，没有特殊亮点，如今经销商们绞尽脑汁、使出浑身解数参与到下游的销售混战中。

而一年一度的磷复肥大会即将召开，每年这个时候都是化肥业界关注的焦点。磷复肥大会也是冬储大规模开始的一个信号，主流厂家在此时将明确冬储价格，出台各种优惠政策；经销商此时也会订购一部分货物。

今年有部分经销商有零库存的想法，但到底如何操作还未知。今年的主粮丰收，但是收购价低，造成农民在土地上获得的收入有所减少，这都是影响经销商冬储的因素。

多重因素造成秋季复肥行情不佳

尿素价格进入秋季后开始弱势下行，有部分市场价格甚至出现几十年来的最低价格，跌破1500元/吨已经不那么让人震惊了，价格一跌再跌已让人麻木，使得多数经销商对化肥市场信心不足。

由于销售化肥渠道众多，经销商们或多或少在本季都减少了备货量，少的减少两成的备货量，多的甚至减少了近7成的备货量，“僧多粥少”越来越明显，很多经销商纷纷感慨农资行业已是夕阳产业，利润微薄，只能赚些“白菜价”。

更为重要的是，增值税复收影响了本季的市场走势，打乱了厂商购肥、售肥的节奏，大多厂商以消化现有库存为主，也出现“甩货”的现象，而在基层，终端价“拼”得更加“惨烈”。虽然本季铺货在前，成本涨价在后，对本季市场终端价格影响有限，但是由于基层经销商拼杀得较狠，对市场信心不足，这种潜在的担忧情绪或会持续到后市。

多数经销商还在等待观望中

10月下旬到11月初是秋冬空档期，在此期间，尿素方面，国际上虽然印度一再招标，但是给出的价格不尽如人意，更为无奈的是虽然国内有厂家仍旧呼吁集体抵制低价出口，但是仍有一些厂家私下与印度达成协议，印度获得了价格主动权。国际上价格的失利无法给国内的尿素价格以有效支撑。

经销商方面，由于基层市场恶性竞争乱入，使得部分终端经销商纷纷离去，也有很多终端经销商还在坚守，但这些坚守的经销商在今年年底的选择是保守操作，也有经销商可能是零库存。

厂家方面，因为洞察了经销商的想法，厂家可能需要更大力度的优惠政策以吸引他们，但是因为电价、增值税等调整使得化肥成本上调，厂家如何压低自己的利润或者平衡厂家与经销商的利润还要等待后续他们之间的协商情况。

我国粮食连年增收，但是农民增产不增收，尤其是今年，无论是大田作物还是经济作物的价格都很受影响，农民没有钱，肯定会减少对农资的投入，同时也会推迟对终端商的还款，很多经销商本应在夏季收到的货款，可能会拖到10月或者更往后，资金方面的断裂是影响经销商冬储的一大原因。

仍旧期待磷复肥会后好市场

这几年农资行业不好做，这是业界很多人的心声，但同时很多人也期待这个行业向好。其实厂商每年对磷复肥会出台的政策都充满希望又担忧，他们也一直在向国家申请放松出口政策，直到今年业界又开始呼吁取消关税。

但是需要厂商注意的是，寄望于出口是狭隘的，从这几年出口行情并不能对国内救市可以看出这一点，农资人要坚信，现在的行情是市场作用的结果，企业需要停下来好好思考，不停地向国家要政策，向国家施压也许不是最明智的。