山东　河北：用肥淡季　市场低迷

调查
地区:山东省曲阜市
对象:万村千乡农资超市 孔祥秋
市场分析：
当地主要种植小麦、玉米，今年玉米获得大丰收，但价格比去年临储价格低0.13元/斤，导致农民种地利润大幅减少。因农民在玉米收获之前已备足小麦肥，所以今年小麦肥销量并未受到粮价低的影响。进入10月中旬，随着小麦用肥结束，市场进入空档期，加上化肥行业产能过剩，尿素和复合肥的价格已跌得很低。而当前市场不明朗，农民大多数已经不再进行冬储备肥，而是随用随买。
后市预测：
当地小麦用肥基本集中在播种时，春季追肥用肥量不大，所以当地下一个用肥旺季将是第二年玉米用肥。对于未来市场走向，孔祥秋表示当地土地流转面积较大，主要是种植大户承包种植小麦和玉米，很多小厂家看准这一块，采用厂家直销等手段，争夺了很大一部分市场份额。此外因土地越来越少，竞争越来越激烈，加上农资电商争夺一部分市场，化肥实体店越来越难做，看不到希望。
调查
地区:山东省德州市
对象:胜利农业生产资料有限公司 陈笑千
市场分析：
因当地今年玉米长势很好，农民购买秋季小麦肥的积极性很高。农民越来越注重小麦基肥，所以在播种期，大多数已经施了足量的基肥，待第二年春季，再根据小麦长势确定追肥的量。10月底，当地小麦播种结束，市场全面进入淡季，而目前经销商的主要工作是回收货款，并组织下层经销商和种田大户到生产厂家参观，让他们更了解所销售的化肥，以及更多的化肥施用知识，为来年销量做铺垫。
后市预测：
当地主要种植小麦、玉米等大田作物，秋小麦用肥结束后，当年便不再有用肥需求。部分经销商因当前市场价格不稳定，看不准市场行情，便不大量储备肥料，只在政策有利时会储备一些，农民也多是随用随买。生产厂家目前主要工作是制定下一年度价格和定量的计划和政策，经销商主要是对全年的工作进行规整，从而制定来年的计划，预计春季过后，当地会迎来化肥销售高峰。
调查
地区:山东省邹平县
对象:农业生产资料有限责任公司 王召开
市场分析：
当地玉米收成不好，导致小麦肥销售情况不佳。当地市场已经随着冬小麦播种的结束而全面进入淡季，价格基本维持在秋季小麦肥的销售价格。因当地主要种植小麦、玉米等大田作物，农民利润不高，所以一直习惯于传统施肥模式，用肥以普通复合肥为主，对新型肥料接受程度较低，再加上化肥利润很低，所以经销商也不会主推新型肥料。
后市预测：
因当前化肥价格不稳定，农民购肥大多数都是随用随买，已经不再进行冬储备肥。进入淡季，经销商不再拿货，也不再营业。从现在开始，到明年3月份，这个相当长的时间内，当地化肥销售量几乎为零，终端拿货或将推迟到年后。因目前市场供大于求，加上当前国际市场价格不高，出口不利，预计价格会继续维持下行走势。
调查
地区:河北省抚宁县
对象:抚宁云岭化肥批发部 李石云
市场分析：
目前市场处于淡季，秋季用肥已基本结束，农民和经销商拿货现象很少。经销商多数不敢进货，主要原因是怕交税，因为国家规定开始征收增值税后，细则并未出台，所以很多经销商不存货，税收价格不明确；另一方面，庄稼不值钱，高端肥卖不动，农民收益有所降低，随之而来的，用肥热情也不高涨。当前阶段，只有大棚作物会有少量需肥。
后市预测：
预计在12月份开启冬储，因为目前未到冬储阶段，经销商观望情绪浓厚，而且征收增值税后，经销商也不敢拿货太多，不敢有库存。预计在用肥旺季时会出现集中用肥、扎堆拿货的现象，高峰时价格可观，厂家看买肥情况，若情况可观，价格会提升。但是销量方面，总体来看，2016年不如2015年多，主要原因仍是农作物价格不乐观。
调查
地区:河北省衡水市
对象:佳禾农资有限公司 王强
市场分析：
华北小麦底肥秋销阶段已结束，经销商观望态度浓厚，当前化肥市场处于淡季。目前，第十六届国产高浓度磷复肥产销会即将召开，这使经销商观望情绪更加明显。由于农产品价格低迷，导致农民收益大幅降低；因为原有的土地流转并没有给种田大户带来收益，下一步土地流转也在观望中，部分种田大户有违约现象。种田大户及农民种植粮食作物的热情在下降。
后市预测：
河北省主要种植小麦、棉花、果树等作物，常年有用肥需求。随着明春小麦追肥、棉花底肥的储备、购买、施用，农民对各种化肥的需求会保持在一个相对合理的水平。总的来看，未来农民使用单质肥的量会逐步减少，复合化、功能性、测土配方、作物专用等使用简便的新型肥料将占据市场主流。农产品价格和施肥量存在正相关关系，后市变量主要取决于农产品价格。
调查
地区:河北省衡水市
对象:志清农资有限公司 高志清
市场分析：
目前市场价格不明确，没有销售，很多经销商都处于休息不营业的状态。主要是因为目前化肥市场假货居多，鱼龙混杂，很多小厂没有诚信，相继开出低价引诱农民，而农民为了价格便宜，纷纷选择低价购买，导致市场混乱。而且，很多销售小厂化肥的经销商没有诚信，只在乎一味的销售，现阶段很多厂家亏损，市场处于非常低迷时期，经销商和农民拿货均不积极。
后市预测：
预计冬储开启时间在12月份，但并不抱有很大希望，因为市场的混乱，导致经销商拿货不积极，观望情绪很重，而农作物价格的低廉，也让农民失去信心，用肥投入量大不如前。导致市场出现低迷的原因主要是假货居多、经销商无诚信，还有农民赊账较多。综合很多因素，对于后市的化肥市场并不看好，如果监督部门不采取措施，市场混乱的情况会愈发严重。
记者点评
本周，记者对山东、河北两地的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到，目前山东、河北地区都已经进入用肥淡季，很多经销商都处于休息不营业状态，市场非常低迷。第十六届国产高浓度磷复肥产销会召开在即，经销商观望情绪浓厚，多在等待磷复肥会议给予政策指引，预计在会议之后销售政策及价格将会明朗。
记者在采访中了解到，山东大部分地区今年玉米获得大丰收，但是终端市场价格疲软，国家临时存储玉米挂牌收购定价仅为1元/斤，有的地区甚至只有0.7 元/斤，这直接导致了农民收益大幅受损。但是因为在玉米收获前农民已经备足冬小麦肥，所以玉米价格的下跌并未影响到秋小麦肥的销量。
进入到10月下旬以来，山东地区随着冬小麦播种的结束，种植大田作物的地区已经全面进入用肥淡季，预计到明年4月份才会迎来用肥高峰。而因为当前化肥价格不稳定，市场前景也不明朗，经销商看不到市场未来发展走势，所以不敢大量储备肥料，只在政策适合的时候做适当储备，农民为了减小风险，也逐渐改变了以往的冬储备肥习惯，而是随用随买。
在化肥销售淡季，经销商和生产厂家便将主要工作放在回收货款和制定下一年度的价格政策等方面，部分经销商通过组织基层经销商去生产厂家参观，了解更多化肥施用的知识，或通过组织经销商旅游等形式，来巩固老客户，开发新客户。
记者发现，河北地区经销商目前拿货很少，一是因为随着秋季用肥的结束，市场基本处于淡季；二是因为增值税恢复征收后，并未出台细则，税收价格不明确，导致经销商不敢存货。目前，农民拿货也很少，一是因为农产品的价格与施肥量在一定程度上存在着正相关关系，当前农产品价格低，农民种地不挣钱，用肥热情降低；二是因为目前大多数作物无用肥需求，只有大棚有少量用肥，用肥需求减少直接导致农民拿货很少。
目前正处于秋冬交替的空档期，河北部分地区预计在12月份会开启冬储。在当前市场低迷的形势下，当前很多经销商没有诚信，销售假货扰乱市场，加上当前农作物价格低，多数经销商表示对冬储并不抱有很大希望。
另外，有的经销商表示，当前党和国家十分重视“三农”问题，化肥市场会逐步优胜劣汰，我国的化肥生产流通企业会继续保持旺盛的生命力和竞争力，为农业生产服务。
http://www.2888.tv/news/49092.htm
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