澳特尔肥经销商朋友心中的好肥料

我结识澳特尔并从事澳特尔复合肥的区域代理，缘于一个偶然的机会。在此之前，我并未从事过与此相关的工作，只是湖北仙桃的一个普普通通的农民，感谢澳特尔公司给予了我这个机会，让我有幸加入到澳特尔销售的团队中来。

在从事澳特尔复合肥的区域代理一年来，我分管的片区在没有冬储肥的情况下，销量达到了456吨，大大超过了我与澳特尔公司年初签订合同中约定的200吨销量。

在一年来的产品销售工作中，我切实体会到推销产品没有捷径可走，靠的就是心勤、腿勤、嘴勤。心勤就是要时时刻刻想着怎么样去把自己的市场做强、做大，从哪些方面去向零售商宣传产品的优势，把零售商的需要当成自己的需要去思考；腿勤就是要经常下乡跑市场，与零售商多交流，倾听他们的意见和建议。我跟自己定的目标是一周至少要到每个零售点去一次，了解一下什么样的产品卖得不好，什么样的产品缺货了以便及时补上。对于卖得好的产品，要及时调整自己的库存量，便于及时满足市场的需求；嘴勤就是在跑市场的过程中，多与零售商和农民沟通，对于他们提出的合理想法和需求，应尽量给予满足和解释。人与人之间是讲求感情的，你真心对待零售商，时间久了，零售商也会把你当朋友看，在你需要的时候，自然会主动帮助你渡过难关。

作为代理商，我时刻提醒自己，出来推销产品，代表的不仅仅是自己，也代表着所销产品公司的形象。只有所代理产品的公司长期稳定的发展，才有可能带动自己进一步发展壮大，进而赢得更加可观的收入，为此，我经常站在澳特尔公司的角度看待和思考问题。同时，因做代理商要接触到不同阶层、不同类别的人，上至执法部门、经销商，下到农民百姓，如果不具备丰富的业务知识和信息资料，就很难与他们沟通交流，很难和他们打成一片，也就无法拓展更大的市场，为此，我在工作之余，不断充实自己的业务知识，丰富自己的信息收集渠道。

我深知，在复合肥代理这个行业，我只是一个新手，起步晚，底子薄，所以我时刻要求自己把工作要做得细一点，再细一点，尽可能不放过任何一个可能的、潜在的市场。当我亲眼看到澳特尔公司整齐划一的生产厂区及先进的生产流水线，我由衷地感到作为澳特尔代理商的骄傲。

作为一个农民，我比其他众多代理商更能理解，销售优质复合肥产品和劣质复合肥产品能给农民带来的不同效果，我庆幸自己选择了质量过硬的澳特尔产品，也感谢澳特尔公司选择了我。在未来的日子里，我会更加努力精耕细作市场，让更多的农民朋友认识和放心使用澳特尔肥料。