肥料中小企业发展机遇

近段时间，国内复合肥行业的整合日渐加剧，陆续出现中小型企业关停，低开工率成为常态，市场资源更多向行业龙头企业转移。面对激烈的市场竞争，大型企业的压力，中小企业的生存受到越来越大的考验。中小企业要想生存发展，就必须有所改变。

集中资金打造核心品牌产品 目前多数企业都想要尽可能大地开拓市场，想要自己的品牌在全国市场遍地开花。只是，大的市场覆盖面积意味着大的资金投入和大的团队力量，这样巨大的成本对于中小企业而言有些不现实，而且利未必大于弊。

以市场为依托 当前众多中小企业，存在着无核心技术、无资金优势、无团队优势的问题，这成为制约他们发展的短板。没有竞争优势就要看市场了。依附于当地市场来存活是一个很好地办法。首先，应熟悉当地市场作物种植和施肥习惯，生产的产品也可能更复合当地市场的需求；其次，作为当地企业更容易获取优势资源为自己所用，不论是政策上的还是其他方面；最重要的是，收缩市场，意味着可以使得有限财力物力的使用更聚焦，更易获得好的效果。

信息化管理销售 企业可建立自己的信息平台，收集自己用户或当地用户的联系方式，在农忙时节为农户提供科学种植及施肥的知识；可采取直销的模式，企业直接与终端用户进行对接，砍掉中间经销商的环节，便节约了流通成本，这样使得产品更具价格优势。

想要在竞争激烈的市场中有一席之地，就必须找到与自身特点相适应的生存模式，独辟蹊径，打造自身的产品价值，这样才能赢得市场，赢得发展。