观望冬储，复合肥经销商“压力山大”

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目前，秋季复合肥基层陆续结束，很多经销商反映这一季的行情不是很理想，农资行业微利润越来越平常。本季下游竞争非常残酷，渠道过多，产品琳琅满目，不仅农民选择盲从，很多经销商也头疼于市场环境的混乱。至于冬储市场，厂家陆续出台冬储政策，计息保底，主流出厂价格：45%硫基复合肥在 2300-2450元/吨，45%氯基复合肥在2000-2150元/吨。经销商反映比较慎重，他们大多想等到磷复肥会议之后才出手，储备量还有待商榷。

下游市场恶意竞争加剧

很多经销商反映今年的市场行情不好导致销量欠佳，但是更多的经销商则认为是恶意的市场竞争惹的祸，因为农资经营门槛放开，很多人涌入了这个行业，虽然说从长远的市场发展来看，是为了让农资行业更健康地发展，但是从现阶段来看，通过市场优胜劣汰的农资市场还需要一定时间，现实的农资市场还是混乱的，假货泛滥横行，更因为农民无法分辨真伪给了这些违法人员以可乘之机，很多老农资人无奈退出这个行业。西安市长安区丰润农资有限公司陶社社说：“我做农资20多年了，那个时候是没有假货的，现在小厂家太多了，偷减含量的也太多了。”辽宁鞍山市台安县家历农资经营有限公司贾桂利也说：“当地大厂和小厂的市场份额各占一半，很多时候，两个肥料都能使作物长势良好，唯一的区别就是收成的不同，尴尬的是农民无法分辨。”

经销商谨慎对待冬储

冬储方面，厂家主要的政策是计息打款，只是多数经销商都处于观望中。陶社社说：“冬储还是会储备，只是会根据往年销售的行情储备适量的货，估计要等到磷复肥会后厂家才会有一个明确的价格，我们也会向厂家反映农民在价格方面的承受能力，因为今年的农产品价格不理想，农民的收入会受到影响，所以农民对种植的信心在减弱，从而导致农民减少对农资的投入，尤其是今年下半年，农民在农资投入上明显减少很多，加上经济作物收成也不好，即便农民不以农业种植为主要生活来源，就算是以打工为主的农民也在算这笔经济账。此外，今年的回款比往年都慢，具体在11月份能否回款还未确定，这也是影响冬储的原因之一。”

经销商承压颇大

贾桂利从业20年，与国内比较有名的品牌合作10多年，是个忠实的经销商，但是行情低迷，厂家又制定了比较严格的销售条款，即便是忠诚的他也表示压力颇大。他说：“在这样的市场行情，企业还要求我们增加销量，实在是困难重重，想要把这些货售卖出去就要付出更多的心力，现在除了对农民开营销会议，已经没有更好的办法了，虽然觉得这个也不是有效的，但是没办法。”当记者问及当地的农业收成如何时，贾桂利说：“玉米因干旱而收成减少，收购价又不高，苹果的价格比去年低了1元/斤，目前价格为1.6元/斤，即便如此，肥料利润点仍旧出现在经济作物上，因为在经济作物上，大品牌的产品还是受农民信任的。”

记者观察

今年的市场行情尤其堪忧，即便是有成本增加的支撑，农民也很难接受复合肥调涨价格，所以冬储价格需在一个合理范围内，且因为很多地区的农民在土地产出方面的收入减少，使得农民在新的种植季有可能减少对农资投入。同时，因为农民收入的减少，赊欠的货款不能及时还上，那么有可能造成部分经销商资金链断裂，影响后期储备。

国家虽然提出化肥零增长，农民也明白施用有机肥比较“养”地，但是农民都不愿意减量，最主要的原因是土地经过这么多年的过量施用，使得土质退化严重，土地非常“馋”，自然产出非常少；春华秋实，农民更看重眼前的产出，不顾忌土壤质量，忽视对后世子孙的影响，所以需要国家增强对施用有机肥的补贴力度。