山东基层备肥调查

化肥恢复征收增值税政策在业内掀起一场不小的风波。进入9月份以来，有很多厂家提价。据笔者了解，山东各地化肥企业报价或多或少上调，一些大型复合肥企业最高上调130元以上(吨价，下同)，一些小厂也上调50～60元。但下游市场没有跟进，因为大多数经销商都有了足够的备货。笔者认为，今秋化肥提价空间不大。
每年夏季追肥结束，厂家就会召开促销会，鼓励经销商拿货。8月10日化肥恢复征收增值税的通知一出，厂家找到了突破口，以增值税征收时间为节点，要求经销商打款拿货，否则提价无商量。这一招果然奏效。笔者所在山东地区的很多化肥厂家以8月25日为节点，此前打款拿货享受较大优惠，过了这一节点就会实行新的价格。经销商或召开紧急促销会议，或打电话催促下游分销商组织货款，三五天光景便有大量资金汇集。这就是8月下旬以后很多厂家出现供不应求局面的原因。不过，很多厂家并没有实质性发货，只是答应按原价出单。可以说，各级经销商后期补货量不会很大，对目前厂家是否提价并不关心。即使化肥真提价了，但大家站在一个起跑线上。
可以说，增值税复征对今秋化肥市场的影响不大。要说影响，就是经销商受到资金制约，想一次性或短期备足货源不太可能，补货量越大则价差越小，即利润越低。
秋季市场是否火爆，主要看农民的种地积极性。一则当前经济下行压力依旧突出，农民收入不乐观，拖欠农民工工资问题依旧严重，势必影响到农民投资，过去卖得较好的一些高价位化肥产品会受到影响。二则旱灾成为威胁农业生产越来越突出的问题，而水利设施严重滞后，靠天吃饭还是很多地区农业生产的真实写照。笔者所在地区是典型的丘陵薄地，已连续3年冬春连旱，很多冬小麦因缺少水浇条件而减产或绝收，农民眼睁睁地看着投资和付出打了水漂，秋季只得撂荒等待来年春天改种其他作物，种地积极性自然不高。
对经销商而言，秋季市场比较好操作。首先，农民农事管理较忙或者外出打工，闲散时间较少，较少外出团购。其次，化肥零售价格不会虚高。市场上没有春天批零倒挂捆绑销售导致复合肥价格虚高的现象，也没有令经销商越来越头疼的赠品导致市场严重扭曲的问题。最后，货款容易回收，赊欠时间较短。农民欠账一般不会跨年度，只要庄稼收了，粮食卖了，就会在年底前结清。农民讲究“年齐”“月齐”，除非遇到困难实在没有偿还能力，真正恶意赊欠的还是少数。所以说，今秋的复合肥价格不会有大的变动，要提价只能是来年春天的事儿。
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