批发商应如何面对农资电商？

前一段时间，一位化肥批发商打电话问小波，现在农资电商搞得他眼花缭乱，到底该不该找电商合作？该找哪家电商合作？

首先，我非常认可他的态度。因为他以开放的心态来看待电商，并没有对新事物置若罔闻。

其次，我打消了他一个疑虑，他问是不是不做电商的批发商未来都得垮掉。我回复，化肥批发商并不是离开电商就活不了，电商只能成为一个新的销售渠道而已。小波告诉他，就当前的情况来看，尿素、二铵、复合肥等大化肥在电商平台上，未来三年难以有所作为。

我为什么这么果断下结论？

首先，对于电商平台而言，大化肥利润较薄，操作空间太小，这个是死穴。其次，农村的网络硬件还没有形成电商的环境，网络连个网页的图片都打不开，搞什么电商？

不过，未来三年难以有所作为，不代表永远无所作为。我建议这位批发商先找一个合适的平台，先尝试下。他直接问，他在网上看了好多京东的消息，觉得京东有前途，想和京东合作。带着他的诚意，我问了京东的农资频道负责人，对方回复，不和商家合作，只和厂家合作。在京东发展初期，曾和商家合作过，因为存在断货的风险，所以之后不再和商家合作。因此我建议他断了这个念想，谁都想和一个高大上的合作伙伴，无奈傍不上京东这棵“大树”。

京东不行了，就退而其次，找个专业的农资电商吧。电话一问，一个个门槛都非常高，都是狮子大开口，动辄50万的货款，让他不寒而栗。怎么办？他并没有灰心，就对这几个电商进行对比。其实，只要货好卖，50万的货款是小菜一碟。他下了一番功夫，对当下的几个炒得火热的电商平台进行了对比，最后他选择了一个农药的电商平台。因为他卖了二十多年化肥，本来就有意做一下农药的代理，正好可以借这个机会好好把农药做一下。

几个月过去了，小波问他现在和电商合作的如何了？谈起电商，他好像一下子明白了什么似的。首先，他认为这次和电商牵手的利大于弊。利是借机做了农药，代理了更多的产品，延长了公司的产品链；弊是占用资金，农药的打法与化肥不一样，但赊销是一样的，代理更多的产品意味着更多的赊销。但是最主要的不是体会到了这个利与弊，而是他发现电商只是一个噱头，重要的是通过电商大家一起宣传，一起吸引零售商，通过促销、吸引会员等活动，提升公司的影响力和提高市场份额。说白了，这几年他一直感到迷茫，面对大户的崛起、渠道的变化，不知道未来自己何去何从。自从加入这个平台，他发现商业的本质只有一点——如何在他的一亩三分地提高市场份额。说白一点，之前不知道该如何干，现在就知道撅着屁股往前冲。冲起来就太忙了，没有时间瞎琢磨了，所以迷茫少了。

最后他说，做好区域市场的渠道网络，提高市场份额，即使现在他不找电商，以后电商也会主动找他。