百草枯退市，草铵膦是抓住机会还是盲目占位？

草铵膦，在两年前就因为其独特的药效，以及百草枯扑朔迷离的前景被企业当做是一个潜力型产品，现在草铵膦的两大竞品，一个百草枯已然身处死刑，一个草甘膦正呈下滑之势，草铵膦的机会真的来了。

于是，便引来了企业的投资热和登记热。据相关行业人士介绍，目前我国已经有120余家企业在登记、销售草铵膦，以及草胺膦复配产品的增加，草胺膦的市场势必会扩大。近两年国内草铵膦总产能迅速增加，到今年年底预计能达到现在总产能的2倍。然而草铵膦的生产需要极高的工艺，目前在国内拥有较好生产工艺的企业不过数家，以浙江永农和利尔化学为代表。所以，笔者分析，不少企业的狂热登记不过是一个占位，这也极有可能造成资源的浪费。

据了解，2007年前，市场上除看到过德国拜耳的保试达样品外，没有制剂销售；2007年，永农投入草铵膦生产后，草铵膦市场一分为二。永农也成为最早在国内进行草铵膦原药生产经营的企业，原药优势明显。据知情人士介绍，市场上主要的草铵膦原药都由永农把控，这样永农占领了市场主动权。不过，据利尔化学介绍，这几年来他们奋起直追，生产工艺也不断提升，正在逐步扩大自己的市场份额，他们有信心在未来占据更大的市场份额。

此外，市场上主流的草铵膦企业除新安化工，利尔化学外，德国拜耳，河北威远，江苏快达等企业，在市场上形成了主要格局。未来草铵膦的市场竞争态势会如何？有些大宗除草剂企业正面临着困境，草铵膦这块"蛋糕"对他们诱惑很大，有实力的除草剂企业必定会进入草铵膦市场，那么市场格局就有可能发生变化，形成多元化竞争态势。但是这需要时间，草铵膦生产工艺的极高要求是这些"外行"企业最大的障碍。

一般情况下，草铵膦打入市场的首选窗口是华南地区。华南地区草铵膦销量近3050吨，其中70%的销量集中在珠三角。利尔化学刘晓伟表示，草铵膦市场从企业发展的成熟度来讲，基本都是在华南地区会成熟一些，如广东、海南、广西、云南等地区是第一梯度发展市场。目前，浙江、福建的草铵膦市场正在增长，未来，长江流域、华中地区将是第二梯度发展的市场。但是，这种路线似乎也是限制草铵膦发展的主要因素。草铵膦只能在附加值高的经济作物区市场接受度高，而在全国其他地区的市场，非常难推进，因此，草铵膦想要在更大范围内推广开来，具有比较大的难度。

利尔化学产品经理刘晓伟认为，投资草铵膦是投资未来，今年利尔化学业绩增长略超预期，主要就取决于草铵膦的市场增长。但是，目前在国内草铵膦还不能给大多数企业带来实质性的利润，但是随着百草枯被禁，草铵膦的前景非常好。从2012年开始增设了草铵膦生产项目，目前在除草剂中占比约50%。公司对这个产品的未来信心十足，现在在努力加快生产和拓展推广渠道。

草铵膦主要应用在经济作物上，但是也有人士认为，草铵膦应用在大田上只是时间问题。现在北方玉米（1929,9.00,0.47%）区已经开始接受草铵膦，随着土地流转的不断加强，大基地大农户意识也在发生变化。以玉米苗后除草为例，虽然亩成本在3-5元占主流，但对着杂草草相不断演变，常规烟嘧莠去津或硝磺草酮莠去津已经无法解决恶性杂草问题，而苞卫等高价位产品也在逐渐占据高端市场，使亩成本逐渐拉高至15-25元，从这个成本来看，玉米田接受草铵膦只是时间问题。

农资经销商唐立高认为，从草铵膦推广应用的情况来看，除了在华南的经济作物等高附加值区域比较成功外，在传统的作物种植业区却并不被看好。当前批发草铵膦的代理商把"渠道利润"看得太高，把草铵膦作为一个除草剂新品种上市推广，但减少了零售商的利润空间，造成推广被动。

而据另外一个经销商说道，浙江永农百速顿的成功，与选择好的经销商，找到对路的推广方向有关。"当前假冒草铵膦泛滥，主要是市场需求量大，而正规企业供应不足。市场上有假冒草铵膦的产品套用百草枯、草甘膦的证件，或是直接冒用一些正规企业的证件和外包装，而产品实际上却是百草枯、草甘膦等除草剂，我们还曾收集到20多种假草铵膦的包装图片。"广州市瑞丰年农业生产资料有限公司黄荣俊表示。

如果说，前几年，百草枯被禁前，草铵膦是市场导入期，那么，现在的形势，则是草铵膦绝佳的机会争夺期，这块蛋糕，如果还在犹豫要不要瓜分，那可能很快就会失去机会。但是，笔者也不建议盲目投资，在没有核心的生产工艺以及资金之前，还是不要盲目占位，机会只给有准备的企业！

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