电商体验店给农资销售带来新希望

8月12日上午，闷热的天气挡不住现场的激情，伴随着欢呼声和鞭炮声，中化化肥“农易宝”上线仪式在通许县农易宝体验店举行。附近村民和十里八村的种粮大户们都来“凑热闹”。虽然“互联网+”创业浪潮正席卷全国，农村淘宝也早已普及，可在农业大省河南，开展农资电商的仍寥寥无几，因此，这家中化全国首家“农易宝”体验店的诞生，对于庄稼人来说，是件挺新鲜的事。10多平方米的店面被400多人挤得密不透风，当项目负责人——中化化肥it部副总经理黄卿宣布活动仪式开始时，有个人笑得非常开心，鼓掌特别起劲，这个人就是体验店的经理——中化农资经销商潘志彬。

从2007年至今，潘志彬涉足农资行业已有8年时间。8年来，他稳扎稳打，坚持价格透明，质量第一，用良好的服务和过硬的质量一步步积累了人气，到如今，附近乡镇的种粮大户都认准了他的店，这也是他的店这次被选中为“农易宝”体验店的重要原因。

另一个重要原因，就在于潘志彬脑子活，想法多。他告诉记者，这几年电商发展很快，自己也想借助app发展扩大经营规模，虽然一开始确实有顾虑，毕竟这种电商直接针对客户的模式中缺少了经销商的中间环节，但是从长远来看，他觉得还是利远大于弊。“之前赊欠账的太多了，最高能达百分之六七十的欠账比例。”老潘说的这种现象在各地都屡见不鲜，是最让农资经销商们头疼的事。现在农户在网上支付，或者到店里让他们代购，银货两讫，他也是吃了“定心丸”。

“之前村里时不时来些假专家，请吃请喝后，村里的某些干部就开始帮他们作宣传，坑得还是我们老百姓。”老潘说，尽管严查严打，但农民爱图实惠、占便宜，这种现象就是屡禁不止。不仅如此，现在农化市场良莠不齐，许多小厂家以次充好，通过“价格战”挤压他们的生意。但他并不过分担心，“现在这个平台上的价格都有优惠，老百姓只要用过就会认中化的品质了。”

尽管老潘觉得做电商体验店前景可观，但他依然有自己的顾虑：“现在很多农民没有上网的习惯，甚至很多人连智能手机都还没有或者不会用，而且担心网上买到假货，一季就白干了，咋给他们普及宣传是个首要问题。另外物流运输能不能得到保障也是个未知数，化肥销售分淡旺季，如果物流跟不上，这个环节就会成为制约我们店发展的瓶颈。”

对于这些，潘志彬想出了一些对策：“下一步我准备多组织人手到田里作宣传，发展村级代理点，给大家‘洗洗脑’。另外我们会逐渐减少代购功能，逐渐发展我们的物流服务功能，也许目前利润会很低，但是长远来看，我们和农民都能得到实惠。”