农资电商来了　经销商如何转型？

农资市场的万亿“诱惑”

农资电商从2013年开始兴起，到2015年年中，已有多家企业成立了各种形式的电商平台，淘宝、京东也纷纷涉足。面对万亿级的传统农资市场，无疑这是一块巨大的“肥肉”。越传统越具有变革的动力和需求，随着土地流转的加速推进，中国农业生产经营主体也在发生变化，种植大户、家庭农场和农村合作社已经迅速崛起，农资企业传统的“生产-代理商-经销商-农户”经营模式正在发生转变。农资市场规模有多大，农资电商有多大潜力可挖？据悉，目前全国耕地种植成本约为1200亿元，肥料成本6300亿元，农药1200亿元，叶面肥成本300亿元，拌种剂600亿元，加起来就是9600亿。“这是多大的市场！农资电商市场前景非常广阔。”这还只是相对保守的估计，来自平安证券、齐鲁证券等机构的测算，仅化肥、种子、饲料三类农资的市场规模就超万亿元。

摩拳擦掌探索之路

“互联网+”对传统的农资领域已经在渗透，巨大的潜力也吸引了众多农资领域龙头企业纷纷“触网”。 化肥生产龙头企业金正大、芭田股份、司尔特等纷纷进军电商领域。诚然，农资电商行业没有可直接复制的模式，大家都在创新和摸索之中，如淘宝、京东商城先后宣布农资频道上线，并称将在广大的农村建立“乡村服务站”，再招募乡村推广员出售产品，以达到服务的目的，但这样一来反而增加了农资产品的销售环节和装卸的物流成本，与最初缩短环节、让利农民的想法会一致吗，不知道最终产品到农户手中价格会降低吗？我们拭目以待。诺普信旗下的农一网，也许是基于对客户的培养和物流方面的考虑，所售产品限定于农药，但业务开展超过预期。而刚上线不久的草帽网，仅在上线的第一个月后对媒体称，已吸引卖家入驻超过800家，注册的种植大户4362家。在大家都在探索如何“破冰”之时，草帽网对外抛出这一组数字，确实让人“坐立不安”。 当然，这组数字并不巨大，但发展尚称为迅速。

在走访一些经常网购农药的农民朋友时发现，他们对农药的价格还是相当敏感的，特别是种植规模较大的农户，这些人有一个特点就是精通农技，对各种农药的性质比较了解，他们在满足自己需求的同时还帮助亲戚朋友购买，而且为了节省运费每次购买量较大(反正以后有用)，有的人还与别人合购，据他们说“从没买到假货，比本地买的在质量上更有保证”。有一位经常网购农药的农民这样说：“本地店太黑了，这个说跟你是亲戚，那个说跟你是朋友，他们的农药价格比网上高很多不说，有时还卖假货，我在网上买的农药，一年节省近两千元”。问到，“在网上不像在本地店里赊销那么简单时，他们反映有时候赊销不是真的没钱，是因为大家都赊销，不赊白不赊，在网上只要正品，价格低，这都不是个事”。不难想象以后网购农药的人会越来越多，这对零售商而言无疑是一个冲击。

共享平台利益农技更加养身

笔者通过多方途径了解到，很多平台以免费来扩充市场，占得先机。如草帽网以种植大户为主要服务人群，通过“免费+补贴”的“手段”。在互联网的初期，淘宝的免费换来了今天的“阿里帝国”。面对和传统渠道的冲击，草帽网采用联手当地的经销商，使其作为配送和服务的环节，参与到整个电商的运作过程。暂不说成功与否，能“捆绑”经销商，形成利益共同体，经销商也可参与其中，得享电商带来的甜头。

在当前，电商还没冲击到零售商的时代，零售商们要充分利用自身的优势，转变经营思路，不要只顾自己赚钱就随意卖高价，对种田大户采取薄利多销的策略留住客户。不断地学习农业知识，提高自身的农业植保水平，指导农民正确施肥、施药，要让农民真正相信自己，依靠自己，这样身边的生意不仅不被遥远的电商抢过去，更会成为电商的香饽饽。而只顾自己赚钱而不顾农民利益的零售商将退出农资圈，这是社会的进步，也是历史的必然。

“互联网+农业”正在从农村电商起步，一步步地向纵深推进。中国互联网农业的故事才刚刚开始。