农资电商模式多哪条大道通罗马？

河南欧凯肥业有限公司董事长周继波：

把销售交给电商让企业安心生产

很多农资生产企业的简介中都会出现“是集产品的研发、生产、销售、服务于一体的某某企业”这样的文字描述，可以看出，农资生产企业要正常运转，最起码要做这些工作和业务。然而，随着电商的崛起，农资生产企业的业务或许会变得更为简单。“将来由电商为企业提供订货和销售服务，企业只需一门心思搞生产就行了。”近来，河南欧凯肥业有限公司董事长周继波通过对农资电商的深入了解得出了这样的结论。

企业生产出来的产品要变成利润，是一个复杂而艰难的过程。营销推广是必不可少的，为了将产品卖出去，就要培育一批业务精干的业务员，由他们到各个区域市场做推销，这要花费大量的人力和物力成本。

周继波说，通过已经成熟的淘宝、京东等电商可以看出，互联网的作用就是砍掉中间环节让利消费者，未来农资市场会形成“厂家—农资电商—农户”模式，农资电商是行业发展的趋势。

电商的优势不仅是通过其便利的交易方式，解决农资销售问题，降低企业营销成本，而且对企业合理安排生产，减少库存积压有着重要的作用。电商通过互联网技术可以获取较为准确的农资需求数据，企业可根据市场需求来决定生产，并可以通过电商获取订单，从而解决盲目生产造成的损失。

让周继波更感兴趣的是，有些电商还可为企业提供金融服务，通过线上交易数据就能换取银行的信用贷款，企业再也不用为缺少资金周转发愁了。

没有了销售、资金等问题的羁绊，农资企业可安心搞生产。“农资企业对接电商，关键是要做好产品质量，这样才有竞争力。”周继波说。

周继波介绍，现在已建立起来的一部分农资电商平台，已经具备了完善的交易、结算、物流和金融服务功能，农资企业若再投资自建平台无疑是一种浪费，另外玩电商毕竟不是一件简单的事，他下一步打算考察现有的农资电商，选择一家有实力的进行合作，以此来实现企业的转型发展。

企业观点二

“两条腿走路”，农资电商才能真正“落地”

8月6日，《河南日报农村版·农资快递》记者针对农资企业如何拥抱互联网、发展电商的问题，专访了河南洪鑫实业有限公司总经理洪卫年。

洪鑫公司拥有多年的农资生产与销售经验，总经理洪卫年也非常重视企业与电商这种新型销售渠道的融合，对于农资电商的模式，他有着自己的理解，农资不同于其他生活必需品，做农资电商需要“线上线下”并行，依托线上平台，借助互联网方便快捷的优势，同时，也需要线下平台做支撑，为农民提供良好的服务，这样，农资电商“进村”才可以实现。

选择什么样电商平台，是发展电商首先要解决的问题，农资企业必须结合自身情况进行最优选择。洪卫年认为，“两条腿走路”，农资电商才能真正“落地”。因此，在与中农集团旗下“农惠网”展开合作的同时，洪鑫公司还积极创办隶属于公司的“乡淘网”。

为配合“线上”销售，洪鑫公司在农村广泛建立乡村服务社，吸引农民加入成为社员，从而解决电商落地问题。截至目前，洪鑫公司已经率先在西平县等地开展试点，已建立和签约的服务社超过60家，年底前，将在当地实现村村有服务社。

互联网技术的应用带给农资行业的，是分销渠道的改变，传统的逐级分销渠道将会被打破。洪卫年认为，在这个过程中，固守原有经验的农资企业和经销商，将会逐渐退出市场。只有顺应时代趋势，及时做出正确改变，并坚持到最后的，才会是赢家。

企业观点三

五洲丰农业科技有限公司河南区总监赵军鹏：

做好渠道信息化建设用电商助力产品销售

“对于单纯的生产型企业来说，可以通过入驻第三方平台做电商，但是并不适合搭建自己的电商平台。”近日，国内著名复合肥生产企业——五洲丰农业科技有限公司河南区总监赵军鹏在接受《河南日报农村版·农资快递》记者专访时坦言。

五洲丰农业科技有限公司隶属于中农集团控股股份有限公司，是一家集生产、流通于一体的大型企业。销售网络终端化、农资生产本地化是五洲丰农业科技有限公司的发展战略，为此公司先后在山东烟台、河北秦皇岛、辽宁彰武、河北武邑、湖南汉寿、河南舞阳等地建设生产基地。

谈及近期“农资企业纷纷做电商、电商平台纷纷卖农资”的火热，赵军鹏认为，“企业应保持理性，要根据自身的特点和资源综合考量，做出最利于企业发展的选择。销售的渠道建设，是企业最不可或缺的，销售渠道的选择可以多样化，但要以传统渠道为主，电商渠道为辅。单纯的生产型企业不适合自己搭建电商平台，以避免不切合实际的投入。”

“要想在未来的发展中掌握主动，最重要的还是要找到产品的突出卖点，实行差异化错位竞争，还要做好渠道信息化建设，并且用电商助力产品销售。”赵军鹏如是说。

企业观点四

河南金正佳生物肥业有限公司董事长池金虎：

传统渠道为主电商是趋势

“传统农资企业做电商，现在还处于探索阶段，趋势是明显的，但还需要逐步完善。”池金虎说。8月14日，《河南日报农村版·农资快递》记者就电商时代农资企业如何探寻发展之路，专访了河南金正佳生物肥业有限公司董事长池金虎。

河南金正佳生物肥业有限公司是一家从事微生物全营养复混肥的高成长型现代化企业，公司董事长池金虎非常重视产品的科技创新和销售渠道的开拓。

“农资电子是大势所趋，但目前企业还应以传统渠道为主。”池金虎说。他认为，由于农资产品具有其他生活必需品所不具备的特殊性，农资生产企业做电商要在物流、服务等问题上，与终端消费者做好衔接。

“河南金正佳生物肥业一直在为迎接电商积极备战，因为在市场经济瞬息万变的今天，谁拥有了消费的群体，谁走在了市场的前端谁就有可能走得更久更远。”池金虎说。

企业观点五

三门峡龙飞生物工程有限公司董事长赵跃进：

坚持科技创新产品用好电商销售渠道

近来，“互联网+”风潮席卷实体经济和资本市场，作为农资生产企业该如何借势互联网，实现突破与发展？8月15日，《河南日报农村版·农资快递》记者就这些问题，专访了三门峡龙飞生物工程有限公司董事长赵跃进。

赵跃进介绍，三门峡龙飞生物工程有限公司非常注重技术进步和科技创新，在市场渠道和产品销售上实施差异化竞争策略，该公司生产的“龙飞大三元”系列生物肥，技术含量高，品质好，市场供不应求。

谈及农资生产企业做电商，赵跃进有自己的思路，他认为，相对于其他行业发展已形成的比较成熟的电商模式，未来农资电商的发展应该会有三类主流的形式。首先，就是综合型的电商平台，比如淘宝和京东，多品牌、多品类的商品都在同一个平台上流通；其次，是专业性电商平台，比如优个网，在某些单一品类的商品中，专业性的平台胜过综合性的平台；第三就是垂直型平台，如格力官方商城，由于拥有超高的品牌影响力和知名度，这样的平台未来也会有一定发展空间。

“公司农业基地生产的名优农产品，已经借助淘宝这一电商平台取得了不错的销量。‘龙飞大三元’系列生物肥，我们还没有开始电商销售，但目前正在进行紧张的市场调研中。在平台的选择方面，是自建平台，还是通过第三方平台，这要看市场调研的结果。但无论采用哪种平台形式，我们会坚持科技创新和销售渠道优化，实施‘线上+线下’电商化销售，打造有机无机生物肥第一品牌。”赵跃进说。