京东农资上线搞起赊销

京东布局农资电商在行业内传闻已久，今日该传闻尘埃落定。下午2时，京东集团副总裁马健荣在北京北辰世纪中心京东集团巴塞罗那会议室，正式发布“京东农资频道”上线的消息，为农民提供种子、农药、化肥、农具等农资产品的电商服务。导报记者亲临现场，并对京东集团农资业务负责人范天阳做了独家专访。就在农资圈内普遍质疑农资电商能否解决赊销问题时，京东却抛出了截然不同的思路，农资电商一样可以玩儿赊销!

直面赊销：京东为农资打白条

据悉，在未来的一到两年时间，京东将打通农资行业信息流，整合农资行业各个环节，从农资源头——种子开始，逐步拓展至农药、化肥、农机农具、农技服务、农村金融等领域的交易与服务。

值得关注的是，京东的农村金融将直面赊销。范天阳透露，京东正在积极探索农资产品打白条金融模式，为农资用户提供更长的免息期，如3个月，此服务有望在今年年底推出。并将于本月月底或下月初，在河南率先开设京东农资白条试点。在这条白条链中，天通裕民粮食银行将为京东白条提供反担保，合作社社员可以使用“京东白条”享受“先消费、后付款”的信用赊销服务。

物流不难：上午下单下午送货

京东集团副总裁马健荣表示，京东物流体系覆盖面已经达到国土面积的70%，京东长期积累下来的强大物流网络将使农民最快可以实现‘上午下单、下午送货’。此外，京东与农资企业及相关合作伙伴还将继续探索多样化、多领域的物流体系合作模式，例如，入仓、商家协同仓和第三方物流模式。

企业入驻：将大数据引入农资

据介绍，“京东农资频道“的目标是为农资企业构建一个品牌建设、产品展示、营销推广并与用户交互的平台。通过该平台，让农资企业与经销商、代理商建立网上的供销关系。

说到底，就是为农资企业提供大数据服务。让企业直接、实时地掌控经销商、代理商的库存和销售数据，以便针对整合经销商、代理商做到有的放矢，帮助农资企业扩大销量、提升品牌知名度和用户满意度。此外通过建立在用户信息和反馈基础上的大数据分析，帮助企业探索以销定产、按销定制的新型销售模式。

范天阳介绍，从2015年初开始，国内多家农资知名企业已与京东达成合作协议并入驻京东农资频道，包括“农商一号”、中国种子集团有限公司、北京京研益农科技发展中心、北京燕化永乐生物科技股份有限公司等。

哪些企业可以牵手京东?范天阳说，京东率先考虑邀请农资行业内排名靠前的知名企业合作，满足绝大多数用户的用肥需求，后期再逐步扩大企业范围。

疯狂布点：农资经销商机会多

据透露，京东计划于2015年开通500家县级服务中心；招募乡村推广员10万名；覆盖超过10万个行政村；2015年8月，建设服务中心约400家，乡村推广员的规模超过50000名。

农资经销商能否搭上京东农资频道的快车?范天阳表示，原则上一村只发展一个乡村推广员，当地优秀的农资经销商和大学生村官是京东重点的发展对象。为什么看上农资经销商，范天阳坦承，前期主要依靠乡村推广员和经销商快速带动当地的农资销量，后期更希望他们提供专业的农技指导等售后服务。