风投眼里的农资电商价值

在“2015年度中国风险投资论坛”上，河南万庄农资电子商务有限公司作为唯一一家涉农公司获得了“最具投资潜质创新企业”，这也是农资企业目前唯一获得资本市场认可的荣耀。在会上进行路演的“万庄电商模式”也得到了全国人大常委会副委员长、民建中央主席陈昌智的肯定。在一个追求快钱和高回报的行业中，万庄农资一现身竟然获得如此关注，不但让万庄农资欣慰，也为农资电商的发展热潮注入新的希望。

农资电商或成 农村创客的平台

在不到2年的时间里，各类农资电商纷纷被推到前台，农资分散化的市场结构让农资人对农资电商又热情又懵圈。最初的愿望和现实并不同步。其本质大多还是陷入了传统销售的老思维，只不过是增添了互联网工具。即便是已经有了12年积淀的河南万庄农资电商平台，也一直在修正自己的定位。然而在并不懂农资产业的风投资本家眼中，却看出了万庄农资互联网平台的商业机会。

在资本眼里，万庄电商最大的价值不在于农资的销售量，而是万庄农资电商可成为信息汇集、线上线下关联、资本运营、政府抓手等市场化行为全方位进入农村的端口。因为传统农资渠道一旦接入了互联网，最大的变化是在一定程度上消除信息不对称，同时对信息和商业行为的数据可随时进行大数据处理，信息交换的成本接近于零，电商o2o平台一旦成功站住脚，农资经销商的销售中心位置必然会被弱化。尽管农业板块的投入产出时限长、利润率低，但农资刚性的需求让投资农资风险很低，又是关注全民健康生存的生态产业链，只要有足够的耐心，一个农资电商平台完全可以农村经济的新结点。

万庄电商结构包括农资电子商务、仓储物流、o2o网络、c2f复合肥模式和互联网金融服务等项目，一方面利用原有流通渠道建设完成了仓储物流体系和电商服务网络，依托100个县级服务中心和2000个乡镇店，通过万庄仓储物流体系实现物流配送县乡村全覆盖，一方面与银行合作发展农村互联网金融业务，解决上下游企业融资以及农民理财问题，让资本与农企、农户共同在平台上重新创造农村市场经济新关系。这样的转型已让万庄增加了专项高附加值，在原有资源要素中创新驱动和变革，改变了新常态下增长动力。

之所以万庄模式受得风投关注，就是因为万庄平台挖掘出了农村市场的潜力，只要给这个平台专业的资本支持和投资，就能为农村市场带来以电商平台为同心圆的农资销售、农业生产、农村金融、农村消费等一个个生态圈，让农资电商平台成为农村创客的平台。

农资电商引导

风投的农村机会

所有的市场交易一旦互联网化之后，一定要通过金融来落地。而农村互联网金融机会几乎都没有开发，市场空间不可限量。农村金融的痛点主要就是借贷资金流量和对利率承受力都相对比较小。但从宏观和长期效益上看，农村金融的诚信度高、坏账风险也小、持续性长久、土地流转三权分离政策也让农民依然会在土地上增加投入。尽管各地已经有很多成功的区域农村金融服务试水，但也是散点化的。未能形成可以复制的模式。

万庄电商平台在设计金融服务的时候，既看到了农村的需求，也为资本进入留好了入口。电商平台上的金融服务首先可保证农资产品销售的运营，同时也能满足企业、经销商、农户的资本使用需求，降低各方的融资成本，增加资金的流动性，最为可靠的是万庄平台的大数据、区域社区运营、移动互联网技术都会让这个平台把农村市场的经济交易和信息集中起来，并通过平台的公信力成为市场的监管和保障。

按照河南万庄农资集团董事长赵慧清的经验，只要传统农资行业跟互联网对接规模足够大，天使、vc 、pe、p2p各类金融工具就都能在农资电商平台上找的绝对取胜的空间。更何况万庄农资还拥有国家农资电子商务试点企业、国家aaaa级物流企业、国家物流示范基地、国家化肥淡季商业储备承担企业、国家质押监管优秀企业、河南省农业产业化龙头企业等国家扶持的资源，更是能够锁定风险，为投资方、经销商、农户带来多赢，为政府农村政策下沉形成抓手。

农资电商会是

“互联网+农村“的种子

新常态下实现不一样的增长需要“熊彼特主义”，而不是“凯恩斯主义”。凯恩斯要加大政府支出创造有效需求，而熊彼特要把一种从未有的关于生产要素和生产条件的新组合引进生产体系中去，以实现经济创新。

在赵慧清看来，建设农资电商平台只是农资行业进入增值孵化的种子期。对于万庄平台的发展来说，更需要一系列的政策、资金、技术、服务等综合生态系统支撑。当前历史条件下的农资企业创新，要通过互联网、金融资本等外生动力促进企业内生业态的转变。农资电商平台不单单是把线下的农村市场引到线上，还是股权资本的众筹平台，又是企业、经销商、农户全员参与的社区与创业平台，用互联网普惠思维让所有涉及的资本与人相互结合、相互支持、相互作用。

万庄农资电商平台获得风投资本认可，对于农资行业互联网化的影响非常重大。让我们看到传统农资行业从原来结合政府支持和运用商业化手段，到自主创新体系，连接互联网和寻求金融资本的可行性，也让我们通过跨行业的视角重新审读农资行业的价值。