农机大户人家的致富“宝典”

“摸爬滚打10年了，没赚多少钱，就攒下一个农机合作社和200亩的家庭农场。”一见面，高挑、黑壮、目光炯炯有神，年近40的孙纪文，给人最强的印象就是“精干”。

孙纪文是山东省郯城县泉源乡尚寺村人，2004年以前干着生猪贩卖生意，在别人的眼里一直是个“生意精”。放着生意不干，却从事农机经营，怎么改行了？

“那时候，村里大多数青壮年劳力开始外出打工，留在家里种田的主要是妇女、老人，劳动力缺乏，农活又很累，用农机种田，省力省时。”孙纪文道出了改行的初衷。他看到了农机在农村的希望，很快从农商银行贷款1万多元，购买了一台手扶小麦收割机和一台四轮耕地机。当年，孙纪文就收入2万多元，不但挣回了农机设备投资，并还清了农商行的贷款。

国家开始实行农机补贴政策后，更激发了孙纪文搞农机的热情。“这些年，我年年都在添置新农机，农机发展太快了，群众都喜欢先进的农机，你的农机越先进，群众就爱使用赚钱也多。”说起自己借“机”生“财”的宝典，孙纪文黝黑的脸上露出了自豪的笑容。

一边从事农机服务，孙纪文一边不断升级农机设备，逐步由小型机具向大型机具发展，由单一品种向多种机具发展。他掐着指头数落了一番，十年间，他购买更换了6台小麦收割机，4台播种机，3台耕地机。现在，在他的农机合作社里，停着自家1台联合小麦收割机和1台玉米联合收割机，2台耕地机，3台播种机，还有旋耕耙、秸秆粉碎机等机械，都是最近两年更换的，全是最先进的。

“现在国家给农机补贴，缺资金农商行提供信贷，没有后顾之忧。”购买更换这么多农机，他对资金问题也犯愁。孙纪文是农商银行“信用户”，由于他的日常结算、存款等金融业务一直在农商银行，农商银行给他最高授信30万元的优惠。

孙纪文不但在农商行里信誉高，当地群众的口碑更好，许多农民都愿意用他的农机。每年夏收时，即使他参加跨区作业，他都及时赶回家乡为村民收麦。附近乡镇有出高价请他去收麦，他都不假思索地谢绝了邀请。给村民割麦、耕地，不管有钱还是没钱，先把活儿干完再说。有外出务工的村民，在外地给他打个电话预约服务，孙纪文总是认真地记在一个专用本子上，收完麦子、耕完地，还不忘给回个电话。“与乡亲们的感情，比钱珍贵得多，做人要讲信誉，有诚信，生意才能好。”他说。

2013年春节刚过，中央一号文件提出了鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场流转。孙纪文抓住机遇，发挥自家农机优势，又从农商行贷款30万元，承包了200亩土地，让农机“联合舰队”有了更大的发挥空间。今年春节刚过，孙纪文联合周边6个农机手，成立了惠民农机专业合作社，踏上“合作社+基地+农商行+农户”的产业化经营之路，为村民提供统一耕种、统一收割、统一运输等服务。目前，合作社有社员20多户，建立4处3000亩的示范基地。孙纪文从一个农机大户，发展成为一个家庭农场主、专业合作社的负责人，实现了人生中的另一次成功蜕变。

“如今，对于经营农机、家庭农场，上级补贴政策和农商行的信贷扶持力度越来越大，经营农机就更有奔头了。”望着满院子新型农机具，孙纪文情难自禁：“虽然不能让我暴富，但总可以脱贫致富！”