外资种业巨头在华成功的三大要素

重视研发 凭借优势种子获得市场份额外资种业巨头在华能够成功的重要因素之一是重视研发。大量资金投入到研发中，才有可能获得优质的种子，进而扩大市场份额。

种植户选择种子的关键是该品种是否高产、是否具有强大的抵抗病虫害能力。率先在中国种子市场发力的孟山都，正是靠其优质的种子在中国打开市场。1992年，黄河和长江流域棉花主产区发生棉铃虫灾害，长江流域棉产区减产30%，黄河流域棉产区减产60%至80%，部分地区甚至绝产，作为当时中国出口创汇支柱产业之一的棉纺织业受到严重影响。4年后，孟山都的抗虫棉进入中国市场，因该品种的抗棉铃虫特点，得到了种植户的青睐，1998年时，其市场份额高达95%。

优质的品种是靠大量科研经费的投入来支撑的。孟山都的财报显示，2009年其用于研发的投入高达10.98亿美元，占销售收入的9%以上。另一种业巨头先正达在美国、英国、瑞士、法国、荷兰、印度和中国均建立研发中心，拥有4000多人研发人员，2009年的研发投入搞到9.6亿美元，仅在中国，先正达已累计投资2亿美元以上用于产品的研发和推广。

在中国开展研发合作 借用“中国智力”外资种业巨头重视直接研发投入同时，还在中国开展研发合作，借用“中国智力”为其服务。

2001年，孟山都与中国种业集团公司合资成立“中种迪卡杂交玉米种子有限公司”进行研发。目前已经培育出的玉米杂交品种有迪卡683、迪卡656、迪卡743、迪卡007等，这些玉米品种的丰产性、抗病性、抗逆性均较好。

2009年初，先正达与安徽省农科院水稻研究所达成一项为期8年的合作协议，旨在以水稻为模式职务，对新型基因功能进行实验室和田间验证，用于水稻、玉米和大豆等主要作物的性状研究。

通过与内资的研发机构合资的方式，外资种业巨头借用“中国智力”为其服务。而与之形成鲜明对比的是，“中国智力”在中国自己的体制内却很难发挥作用，国内的大学等科研院所具有研发实力，但主要以研究为主，不管生产和流通，研、制、销的分离，使得一项科研成果出来后，要经过复杂的中间环节，很难发挥作用。

全方位服务种植户 扩大种子推广面积跨国种业巨头十分重视种子消费者，采取多种方式培训农户，这其中的典型代表为杜邦先锋。

杜邦先锋每年召开苗期现场会、田间现场会和脱粒现场会这“三会”。杜邦先锋向农民大力推广单粒播种技术，即播种时，每个坑里只放一粒种子，这种播种方式虽然省种子，但农民担心无法100%成活。杜邦先锋通过苗期现场会让农民看到单粒播种能够保证全苗后，农民们逐渐接受了这种播种方式。此外，杜邦先锋在玉米收获后举行脱粒现场会，让该公司的先玉335与其他品种现场比单产，让农民直观的感受到了其产品的优势。通过“三会”杜邦先锋与农民有了近距离的接触，可以向农民推广该公司的各种技术和产品。此外，如果农民的粮食卖不出去，他们还负责联系粮库，提供多方面的服务。

跨国种业巨头以顾客为上帝的服务意识和完善的服务措施，显然要比农村传统的种子站更具竞争力，而争取到了农民，就意味着获得了种子的推广面积，再加上产品本身的优势，先玉335成为中国玉米单品种植面积第一也就不足为奇。
http://www.2888.tv/news/454.htm
欢迎转载，转载请保留以上网址