高端肥“靶心”理念拓展市场空间

我国是虽然是世界化肥出口量最大的国家，但是在高端化肥市场所占据的份额却不是很大，面对中国巨大的复合肥产能，高端肥料生存空间受到关注。显然，将庞大的数量作为基数，进口肥的市场份额确实较小。但是，进口肥却占据着国内高端肥、特种肥市场的绝对份额。
丁振军对于中国市场复合肥有一套独特的“金字塔”理论。2014年复合肥料进口量约为110万吨，其中不到一半的数量是从俄罗斯进口过来的含氯“阿康”“乐施”等产品，这部分产品姑且不讨论。中国每年从欧洲进口含硫复合肥大约70-80万吨，数量非常稳定，其中挪威肥位居龙头老大，一年大概有40多万吨。第二位是欧化肥料，如“狮马牌”、“恩泰克”，其他则是欧洲进口的小配方肥料。这些含硫肥料居于“金字塔”的顶端，“显然，这些肥料都需要找到目标市场。所以我们必须瞄准目标作物。更准确地说，应该是盯准高端作物市场。”“我一直倡导在小众市场做出大空间。我们只要瞄准这部分市场就足够大了。”随着城市部分消费群体收入的不断提高，他们对特色农产品的品质提出了更高的要求，而种植户为了满足这些需求，在肥料投入上更关心品质，他们更需要收入安心、品质放心、降低风险，这也正是进口肥料的空间所在。
欧化农业、德钾盐、康朴显然在经营理念上有一种默契——瞄准“金字塔”顶端。肖焱波阐述了“如果将进口肥料瞄准东北的大片土地，事实证明是失败的，所以选准‘靶子’非常重要。”肖焱波认为目标作物实际上就是高端经济作物，这才是“金字塔”肥料顶端的源头作物。“我认为，进口肥市场并不会受到压缩，且稳中有升。围绕目标作物试验示范、给农民比较收益成本，让他们看到实实在在的效果，进口复合肥的绝对量将有所提升。”
黄波则坦言，中国的肥料理念在很多方面确实应该向德国人学习。“目前高端肥市场空间很大，价格并不是制约瓶颈”。“农民认为肥料的品质更重要，种植香蕉化肥投入仅占成本的15%左右。好肥种好蕉，也就是说，每斤好香蕉的价格多卖两毛钱能使化肥投入几乎‘归零’，增加投入不是问题。”
http://www.2888.tv/news/45018.htm
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