农业补贴调整引起化肥流通变动

今年，财政部、农业部决定从2015年起，根据《关于调整完善农业三项补贴政策的指导意见》，从中央财政安排下达的农资综合补贴中调整20%的资金，用于支持粮食适度规模经营。

从初期来看，补贴方式的调整对增加化肥需求量有一定利好，主要表现在田地抛荒现象将减少。但进入中后期后，政策对化肥市场的影响不再是需求量增加，而是加速种植大户的增多。种植大户将更多地依靠科学种田来提高产量。与常规施肥相比，水稻、小麦、玉米等主要粮食作物测土配方施肥单产提高6%～10%，亩节本增效30元以上；而经济作物增收效果更明显，亩节本增效在80元以上。种植大户的种植面积大，一亩节约30元，100亩就可节约3000元，规模经济效益明显，主动推行测土配方施肥的积极性就会高得多。

因此，化肥企业要适应市场新格局，主动谋求转变。

一是进行市场渠道调整。种植大户化肥需求量大，生产厂家可绕过经销商对大户直供，县乡级经销商数量可能明显减少。

二是产品结构调整。过去化肥企业大多生产通用型肥料，今后应多生产针对性强的高效专用型肥料，甚至针对种植大户的个性化需求进行订制生产。

三是营销手段变化。大户都是行家，他们对厂家炒概念不感兴趣，厂家必须推出高性比的产品。