农资电商涉水深　转型升级优先结合企业特点来发展

农资电商“水”很深：

首先，农资电商不是一个单纯农资的问题，而是农村电商的问题。脱离农村电商谈农资电商，有点不切合实际。毕竟一个农户购买农资的次数非常有限，所以只考虑农资电商，局限性太强，缺乏客户粘性。即使农民注册了你的网站或app，几个月不上，连账户和密码都记不住，不可能主动上来买你的产品。

其次，不要一做电商就要做平台。目前行业内的部分农资企业做的电商平台，都跑偏了。所以，一定要看清自身的定位，不要轻易建平台。况且，有些自身实力弱的企业，要应付建立平台的大投入，还是有些吃力。

结合其他行业，我们来看农资电商的发展，未来应该会有三大类主流的形式：首先，就是综合型的平台电商，就如阿里和京东。其次，是专业性电商平台，比如优个网，在个人体育器材行业应该是一个非常好的网站。再有就是企业自建的垂直型电商，比如格力官方商城。在某些单一品类的商品中，专业性的平台胜过综合性的平台。譬如，乒乓球拍，我身边的人绝大部分人上的都是优个网这个专业平台购买，基本没有在京东和阿里上购买的。

所以我建议各位农资人，建立电商平台需谨慎，结要合你自身企业的特点，努力发展，等你有了较强的核心竞争力和足够的市场份额，再来谈转型升级的事情。