电商“水”很深　下“水”需谨慎

本周一，从朋友处听到，某水溶肥料厂要建电商平台，惊讶之余我也在琢磨，为什么这么一个小的肥料企业也要建农资电商平台？是不是这个老板脑子一热，就拍板决定了。当然，我并不是反对企业创新或者企业升级，而是企业做什么，一定要结合自身的实力。同时，也要看清未来电商发展的趋势，找到适合自己的位置。
首先，农资电商不是一个单纯农资的问题，而是农村电商的问题。脱离农村电商谈农资电商，有点不切合实际。毕竟一个农户购买农资的次数非常有限，况且农业生产只是农民生活、工作的一部分，甚至可以说一小部分，所以只考虑农资电商，局限性太强，缺乏客户粘性。即使农民注册了你的网站或app，几个月不上，连账户和密码都记不住，不可能主动上来买你的产品。
其次，不要一做电商就要做平台。马云的成功或许给大部分人起了误导作用。现在大家一做互联网，就朝着平台的方向使劲。笔者认为，目前行业内的部分农资企业做的电商平台，都跑偏了。你试想，如果海尔建一个电商平台，格力会上来卖吗？不可能！农资业内做电商亦是如此。所以，一定要看清自身的定位，不要轻易建平台。况且，有些自身实力弱的企业，要应付建立平台的大投入，还是有些吃力。
结合其他行业，我们来看农资电商的发展，未来应该会有三大类主流的形式。首先，就是综合型的平台电商，就如阿里和京东。其次，是专业性电商平台，比如优个网，在个人体育器材行业应该是一个非常好的网站。再有就是企业自建的垂直型电商，比如格力官方商城。在某些单一品类的商品中，专业性的平台胜过综合性的平台。举一个例子，乒乓球拍，我身边的人绝大部分人上的都是优个网这个专业平台购买，基本没有在京东和阿里上购买的。再一个就是格力官方商城这样的垂直型网站，由于拥有超高的品牌影响力和知名度，所以这样的平台未来也会有一定空间。
反观化肥行业，这三类平台都还没有涌现出出类拔萃的电商，这是机会也是“陷阱”。所以，农资企业不要盲目做电商，而是要根据自身企业的特点和资源禀赋，做一些切合实际的投入。我非常赞同广东天禾农资董事长钟伯清的观点，我们在水下，电商在水上，从水下到水上易，从水上到水下难，应对电商最好的策略就是做好当下的渠道网络，让电商主动找我们合作。
所以我建议各位农资人，建立电商平台需谨慎，结要合你自身企业的特点，努力发展，等你有了较强的核心竞争力和足够的市场份额，再来谈转型升级的事情。
http://www.2888.tv/news/43719.htm
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