政企联手促农药减量增效

湖南东永化工公司扎实开展市场调研工作，对目标市场的经销商、重点乡镇零售商、种植大户进行系统调查，了解当地的用药习惯、用药水平、作物种类、种植面积、作物病虫草害发生规律、流通领域的产品发展趋势等，旨在实现市场需要什么、企业就研发什么的目标。如防治稻飞虱药剂很多，竞争十分激烈，但这些药剂要么药效快、持效期短，要么药效慢、持效期长，为此东永化工将吡蚜酮与烯啶虫胺科学复配，正好优势互补，推向市场就大受欢迎。今年该公司将再推出3个新产品。

山东先达农化股份公司总经理丁海胜表示：“产品必须要跟随农业生产方式。随着种田大户的产生，机器喷药成为大趋势，不能漫喷限制了产品的使用。而公司推出的新产品烟嘧是用于玉米田的除草剂，曾出现高温下田间漫喷产生药害、对特种玉米有药害等弊端。研发人员根据农业作业特点改进了配方，加入安全剂，使得烟嘧在各种玉米品种、任何生长时期都能使用，即使全田漫雾使用都没有药害。经过河南、山东、河北、江苏、安徽等省县级客户和当地的种田大户合作推广销售，当年实现销量250吨，推广面积180万亩，取得良好的经济效益。”

营销变革

服务让药企走得更远

业内人士指出，国内新一代互联网技术的农资营销，必定给农药市场带来深刻变革。从单卖产品到整合作物解决方案，从无人机到植保大型机械，从家庭农场到合作社的不断涌现，将对农药营销产生深刻影响。

面对农业生产领域的新变化，一些农资企业主动将产业链延伸到市场终端，提供作物全程解决方案。湖南万家丰科技公司投资组建的万家丰农作物病虫防治专业合作社是专业化统防统治服务组织。该合作社与每个参加专业化统防统治服务的农户签订规范的承包合同，约定水稻统防对象为“五虫一病”，确定承包防治费用，明确责任。他们还聘请植保技术专家，开展田间试验，优选药剂组合方案。专业化统防统治全部采用高效、低毒、低残留的农药，减少了农药使用量和环境污染。2014年该公司专业化服务面积达到35万余亩，今年要突破40万亩。他们以l元钱的农药产品投入，创造了近3元钱的服务收入。

山东滨农科技有限公司董事长黄延昌认为，要提高农药的喷施效果，尽力减少农药施用中的浪费，避免喷施的农药不能到达防治对象，开发环保、省力、高效的施药器械势在必行。滨农公司以当地特产冬枣为切入点，选择施用方便、能在枣树区中有效喷施的施药器械，成功地解决了当地冬枣的病虫害防治问题，建立了药械一体化的绿色防控技术合作服务的模式。

山东先达农化股份公司营销部经理门亮提出，新型农民更注重作物解决方案、产品效果服务，而不是成本，因而企业应创新服务模式，把握农民需求。为此该公司推出专为种田大户、农场合作社进行现场用药指导、上门服务的方案，取得了不俗的销售业绩。