浅谈经销商的合作推广“碧护”经验

在以“科学用药、绿色防控、保障农产品质量安全”为主题的第二十七届中国植保“双交会”上，北京成禾佳信农资贸易有限公司同时举办了2011年度经销商年会。来自四川、云南、湖北等全国各地的近40名重点合作经销商欢聚一堂，共同介绍、讨论了与公司合作及推广“碧护‘”的点点滴滴。

“认识’碧护‘比推广’碧护‘要早，现在，’碧护‘在四川有机农业推广上是最大亮点，表现在解除药害、提高品质等方面。”四川东丽农业技术服务有限公司总经理朱美东表示，“碧护”在解除药害方面的功效毋庸置疑，尤其是在解草甘膦及杀菌剂药害上效果更明显。他介绍说，在推广初期，当地各植保站均不太相信，只有做好示范试验，出现明显的效果后才会获得不一样的认同和支持。

“因在2006年的中国植保”双交会“上被’碧护‘所吸引，我与成禾佳信负责人相谈甚欢，甚至延误了回去的飞机。”谈起自己这段与成禾佳信农资贸易有限公司合作的不寻常经历，云南项邦农资销售有限公司总经理李波至今记忆犹新。

“我们公司员工名片背面都印着’碧护‘，虽然代理300多个品种的农药，但宣传资料的前六页都是介绍’碧护‘。”李波表示，我们公司和’碧护‘一起成长，不仅壮大了自己，同时还帮助了朋友。据了解，在大理宾川的20多亩葡萄试验基地，以前有大小年，产量低；对比旁边的同一种葡萄，用过“碧护”的葡萄每一串多9-13粒。此外，去年李波的一位种植鲜花的朋友因为使用了“碧护”，出口鲜花时实现了170元10枝（一束）的高价。

广东瑞农植保技术有限公司技术总监黎良明介绍说：“我2009年初接触’碧护‘，经过在当地3个县的大力推广，销量从2009年的30公斤增长到2010年的150公斤，今年估计能达到600公斤。”他表示，推广“碧护”不仅需要实际工作，更要有一种战略性考虑。首先要做好示范再去推广，其次要搜集农户在使用过程中遇到的问题，再其次要注意加强回访力度和推广范围。

“碧护”让公司与众多经销商们走到了一起。北京成禾佳信农资贸易有限公司董事长胡荣娟在会上表示：“感谢大家的大力支持和帮助，今后我们将加大与经销商之间的联系和沟通，争取在’碧护‘的市场推广、管理和品牌工作中迈上新台阶。”

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