一位农资“智商”的光阴故事（图）

在众人眼中，赵朝阳是一个重感情的人。谈到感情，赵朝阳说：“农资经销商是生产企业与农民的中间人，要与企业建立感情，也要与农民形成互信。感情的建立要在诚信的基础上，用时间来打磨。”

重情的商人

第二次见到赵朝阳，是在4月的一场肥料推广订货会上。河南濮阳是豫北农资公司的第二根据地，坐镇主场，赵朝阳依旧谦逊、低调。到场的经销商都认识他，每个人入场都与他握手，脸上流露出发自内心的笑容。台上开始抽奖活动，赵朝阳坐在台下与代理商交谈甚欢，不只谈生意，也有家长里短，不像是生意伙伴，倒像是多年的朋友。预计200万的现场订货量很快就被打破，最终定格在381万的数字上。

在众人眼中，赵朝阳是一个重感情的人。谈到感情，赵朝阳说：“农资经销商是生产企业与农民的中间人，要与企业建立感情，也要与农民形成互信。感情的建立要在诚信的基础上，用时间来打磨。”

2007年是国内农资泡沫化的一年，国内化肥价格飙升，让企业和经销商都欣喜若狂。但一年后，产品价格直线跌落，部分企业亏损严重，一些经销商更是濒临倒闭。“同样的情况下，有的企业不联系、不表态，让经销商自生自灭。有的企业积极组织资金，回购产品，帮助我们渡过难关。生死关头，人情冷暖一目了然。负责任，有担当的企业才是真朋友，见利忘义的企业，我们果断停止合作。到后来，由于支援经销商动用资金过多，有些企业资金链出现紧张。我接到企业领导的电话，当天就把公司账上的2000多万全部转过去。将心比心，这样的感情才能经受住考验。”

求静的“智商”

2014年，豫北农资公司安阳总部喜迁入新址。在粉刷一新的办公楼里，记者见到了兼任豫北农资公司顾问的河南省企业管理咨询协会专职副会长罗镇。作为长期研究企业发展状态的专家，罗镇认为，全国43万多家中小企业有着“长不大”的通病。“第一年成立，第二年起步，第三年发展，第五年衰落是常态，合伙成立，结仇分家也很多见。”

在罗镇看来，在赵朝阳的带领下，豫北农资在安阳市的中小企业发展中做出表率。“公司成立16年始终在发展，打破了企业快速崛起后快速陨落的魔咒。同时公司发展化肥、农药、种子销售与粮食收购的一体化，同时关注互联网应用，在测土配肥中推广智能化服务，打破了传统农资销售的透明屋顶。”

对于赵朝阳个人，罗镇表示：“在做人的准则上，赵朝阳追求‘静和诚缘’的人生境界。内心宁静、向往和谐、诚信为本、不求强缘，这种生活理念对企业影响很大。16年前与他一同创业的伙伴，如今仍伴随左右，公司与700余个销售网点的关系坚若磐石。可以说这位农资‘智商’将自己的人生态度转化成了整个豫北农资公司的企业文化。”

年轻的老农资

上世纪90年代初参加工作后，赵朝阳的第一个身份是政府机关秘书。1994年，赵朝阳进入安阳市农资公司，1999年果断下海，合伙创办安阳市豫北农资公司，算起来，70后的他已经在农资圈里摸爬滚打了20多年。40多岁的年纪，麾下有一支100多人的团队，公司年营业额接近2亿元，任谁来看，都应该是白手起家的典范。

40多岁的人，与农资打了20多年交道，赵朝阳可以说是一位年轻的老农资。从“有货就赚钱”到“价格大跳水”再到现在的主动改变发展模式，赵朝阳的经历是同时代成功经销商的一个缩影。“说到生意好做，还是怀念10年之前。当时做农资，有货就好卖，卖了就赚钱。坐镇河南，我们有一定的地利优势，既是消费区，也靠近农资产地。山东、安徽、江苏、湖北，周围几省的货源我们都能拿到，只要产品没大问题，都好卖。几乎每个区域经销商都承接十几个品牌，每个品牌一年能完成几千、几百吨的销量，这就是我们当时的经营状态。”

2008年后，这样的情况有了改变。赵朝阳说：“肥料突然之间不好卖了。经销商开始调整销售思路，减少代理品牌。品牌太多，营销推广上容易出现矛盾，一方面难以取得农民信任，另一方面也缺少与生产企业对话的权力。2008年后我放弃了多家企业的代理权，同时建设测土配肥基地，打算以安阳为基础，辐射豫北市场，未来还要努力进入周边省份的市场。”

近几年，农资市场下行的压力让很多经销商心生忌惮。但赵朝阳仍然坚定地说：“提高产品附加值，多做点服务，效果是赢得农民信任最好手段。农资经销就是一群人在一起做一件一辈子也做不完的事。”起起伏伏，不变初心，这就是属于赵朝阳的光阴的故事。