塔石化大颗粒尿素走俏南疆

截至目前，塔里木石化公司今年已销售大颗粒尿素31万吨，仅南疆市场就销售近18万吨，凸显了昆仑牌尿素在南疆市场的主体地位。

南疆五地州是大颗粒尿素产品的主要市场，近年来，随着化肥市场疲软，昆仑牌尿素已不再是“皇帝的女儿不愁嫁”了，相反要面对来自多家企业的“围追堵截”，特别是今年一季度，面临化肥产能过剩、化肥市场低迷以及国家对化肥运价、电价、气价和税收等优惠政策逐步取消等诸多严峻挑战，要提质增效，必须第一时间抢占身边的高效市场。

因此，今年年初以来，在塔石化等生产单位抓产品质量的同时，塔里木油田相关化肥销售单位也通过调研、走访、交流，摸清了南疆、东疆、北疆化肥市场行情，了解客户对大颗粒尿素的需求，为扩大尿素产品市场占有率提供翔实的信息支持。

在梳理信息后，南疆销售部门及早开展配送业务。从今年年初开始，塔西南炼化销售部将乡镇网点的供肥计划进行网上公示，每月发货后对各乡镇网点进行跟踪检查、考评，并打通了南疆地区库尔勒至和田、叶城、疏勒等地的铁路发运和和田部分县市的公路发运渠道，将大颗粒尿素布入乡镇销售点，力争各个点均有货源，实现化肥销售、市场控制精细化管理。

塔石化主动出击，积极提升在产品定价和流向方面的话语权、主动权，用优质高效市场占有率获得更好的销售收益。在多方的共同努力下，炼油与化工分公司、西北化工销售公司、塔西南炼化销售部等单位形成了目标共同体，尤其是销售人员积极走访南疆化肥市场，扩大尿素市场份额。

在大颗粒尿素生产上，塔石化打通全线工艺流程，夯实生产管理基础，深入分析研究遇到的各类问题，优化、固化工作程序，修订完善操作规程和操作卡，使得装置开停工水平不断提高，并以平稳生产为中心，加强状态监测和预知性维修，解决制约装置长周期运行的瓶颈问题，使大化肥装置的生产水平不断增强。

同时，塔里木油田发挥整体合力优势，塔石化和塔西南强强联合，在充分发挥南疆市场网络布局优势中，调动销售人员积极性，通过广告宣传、乡镇网点铺货等多种营销措施，积极推介扩大南疆市场的份额，提升炼化产销一体化管理，实现了双赢。

下一步，塔里木油田将进一步在大颗粒尿素产品合格率、销售模式、产品形象上做文章，提升大颗粒尿素的市场占有率，确保为南疆农业增产、农民增收提供优质化肥。