2015复肥企业市场博弈有看点

2015年，复合肥企业创新大戏连台，从对接种植大户到试水农资电商，从单个产品创新到提供全程化作物营养，从单纯的生产商到农业服务商……围绕产业链，复合肥企业的创新已全面爆发，全行业正在奋力完成转型的最后一跃。记者盘点复合肥行业领军企业最新动向，梳理出六大转型着力点，这些动向或着力点预示着一个行业的前进方向，也定义了复合肥企业创新的坐标：一是“互联网+农资”风头正劲，行业性电商平台、企业自建电商已成井喷之势；二是瞄准种植大户做营销，企业各显神通各出奇招，不久的将来，农资行业可能真的是“得大户者得天下”；三是农资企业的转型定位日趋清晰，这就是从生产商向服务商转变，核心是要围绕农业提供能打动农户痛点的服务；四是各大企业都义无反顾地推出新品战略，适应差异化竞争和农业“减肥”时代的来临；五是大企业继续扩张，全行业进入最后的对决，产业格局迈向集中的大趋势无可逆转；六是企业之间品牌战升级，它预示着行业竞争会更加激烈。

互联网对传统行业和传统企业的改造已成为中国乃至全球经济的潮流，在阿里、京东等电商大鳄进军农村的战略推动下，农资行业拥抱互联网的步伐之快超出想象。尽管农资电商的模式还不清晰，但这丝毫没有阻挡复合肥企业试水电商的热情，大型龙头企业几乎清一色都在谋划各自的电商之路。

中化化肥、鲁西化工是第一波进入农资电商领域的企业。尤值一提的是，鲁西化工还将远程农化服务接入电商平台，建立了智能e家在线咨询系统，由农化专家坐诊，通过远程视频为终端用户答疑解惑。

在此之后，更多的企业正在进入。2014年12月，司尔特公告设立全资子公司上海司尔特电子商务有限公司，拟投资20569万元建设o2o农资电商服务平台，搭建司尔特农资线上平台及10080家村级农资电商线下服务站。线上开展网上农资和化工原料交易，其中不仅包括化肥，还会涉及农药、农机具、农膜等其他农资产品，线下实现农资销售配送到村到户服务。

2015年4月份，从新都化工又传出消息，公司以自有（自筹）货币资金出资1.8亿元投资设立成都市哈哈农庄电子商务有限公司，哈哈农庄电商平台终端呈现为四大app，分别为哈哈农庄、哈哈订肥、哈哈带货、哈哈农贸，成为拥有“农资产品下乡，农产品进城”双向流通功能的电商模式。

同样位于四川的汇力农资连锁也在近期悄悄成立了自己的农村电商平台--汇力网。据介绍，汇力网联手第三方金融机构确保支付安全，借助手机验证确保农民买到货真价实的农资，通过手机传图实现用户与专家点对点交流，将汇力网打造为农民口袋里的农化专家。

得大户者得天下

截至2014年，全国土地流转面积已经达到3.8亿亩，占种植总面积的30%，种植大户、合作社、家庭农场正逐步取代散户成为种植主体。瞄准种植大户无论是对生产企业还是对经销商，都是一个崭新的课题。过去我们常说得渠道者得天下，未来在农业规模化经营的大潮之下，只有得大户者方能得天下。得大户首先要摸准大户的需求在哪里，有调查得出这样的结论：种植大户一是缺乏资金，贷款难；二是缺乏技术，对农化服务的需求迫切；三是面对鱼目混珠的肥料市场，需要性价比高的真肥料、好肥料。

今年3月份，金正大下属企业--广东金正大生态工程有限公司在广东英德市启动了天丰公社成立仪式。天丰公社成立的目的就是将种植大户吸纳为会员，加入公社的社员除了能够以优惠价格购买到金正大肥料以外，还能享受到各种技术服务。按照设想，未来在条件成熟的时候甚至还可以将金融、保险、农产品收储等业务纳入进来，为种植大户提供全方位的服务。

针对种植大户的特点，新洋丰近期则在荆门成立了种植大户联谊会，为会员厂价直供真肥好肥，以降低种植大户的投入成本。凡入会者，由企业出面向银行推荐，由银行授信，每个会员享受10万元购肥款授信额度（根据信用度以后会增加额度），打入新洋丰指定银行账户专供种植大户购买肥料，专款专用。10万元融资时间是6个月，6个月后本利一次性偿还，也可按月分期偿还，利息与国家商业银行的基本利率相当。

六国化工针对大农场专门打造了区别于传统渠道的产品--农场直达，为新型土地经营者量身打造订单产品，并提供专享服务。

此外，有些企业向农业延伸的触角更长。辉隆集团以农资供应为基础、以科技服务为手段、以现代农业产业园为切入点，参与流转土地2万多亩，发展优质高产高效生态农业。深圳芭田依靠积累的灌溉肥、测土配方等领域的优势签定了多项品牌种植协议在广西来宾市流转承包25万亩土地开展甘蔗高效种植。

从生产商到服务商

复合肥企业从单纯的生产商走向服务商，这是市场竞争倒逼的结果，也是下游农业拉动的产物。从卖产品到做服务，毫无疑问是复合肥企业创新转型的重要方向。

做服务首要之务是建立面向农村的服务平台，近期以来相当一批上市公司在这方面计划投入重磅资金。司尔特宣布要建立10080家村级线下服务站，新都化工在3月份发布公告，2015年计划建设100个县级配送中心及20000名农村代理人，以配套支持农村新型电商服务体系。金正大去年再融资20多亿元，其中4.3亿元将用于建设100家综合性农化服务中心。鲁西化工提出大力推进企业、一级商、二级商的厂商铁三角模式，发挥各自优势，共同给农民提供一体化服务，通过建立农业服务中心，联合区域内的经销商购买大型农机具，聘请农化专家，发展农民会员，涉足种子、农药、农机具、植保技术、异地仓库等领域，为农民提供系统化、标准化服务模式，靠模式化的服务拉动销售。

史丹利的动作幅度显得更大。2月份，史丹利出资5亿元设立全资子公司史丹利农业服务有限公司，通过对外投资、合资合作等方式为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供综合性农业解决方案，包括种子、化肥、农药、农业技术、农用机械等服务，同时开展粮食收储、粮食加工销售等业务。据了解，此前史丹利史丹利扶余农业有限公司已经开始进行粮食收储业务。

新品战略齐发力

肥料创新已成为全行业无法阻挡的大潮，即便是此前以做基础性肥料为主的资源性企业也加入了这场新品竞赛。如今，各个大企业都在走差异化路线，打造自身的产品特色。

六国化工从去年开始在产品创新上持续发力， 到目前新产品已发展成六国网、硫时代、亲亲水溶肥、六国安辛、淮海、农场直达等六大系列、10个主品牌、80多款产品的强大阵容。

中盐红四方在业内曾首家推出控失肥，在此基础上近期又在力推“红色劲典”新型缓释肥，并为此专门注册了安徽红色劲典农业科技有限公司。据介绍，红四方新型缓释肥料在聚合成膜技术、易降解的包膜原材料、智能包膜控释技术以及自动化连续生产上均达到了领先水平。

新洋丰在多年实施测土配方施肥的基础上，确立了“中国作物专用肥领导者”的战略定位，成立了苹果专用肥公司，先期在河南三门峡、陕西延安及咸阳、山西运城等20个苹果种植县(区)开展苹果专用肥推广。

湖北三宁在去年建成60万吨双高塔硝硫基复合肥生产线，配套建设了15万吨硝酸、20万吨硝酸、5万吨硫酸钾生产装置。2015年按照规划将是三宁迈入百万吨复合肥俱乐部的关键一年，而要实现这个目标，三宁的一个重要策略就是推进科技创新，实现高端化差异化发展，加速向价值链高端迈进。

2015年春季，金正大最为行业侧目的动作是以前所未有的力度推广套餐肥，应该说这是金正大战略推进的自然结果。近些年，金正大在保持缓释肥领先地位的同时，相继在水溶肥、硝基肥领域发力，并通过与国外大公司合作引进菌肥、液体肥技术，由此形成了完善的新型肥料产品线。套餐推广不仅顺应了作物解决方案时代到来的需要，而且会对渠道转型产生积极影响，它对复合肥行业的后续效应值得观察和期待。

大企业继续扩张

2015年，大企业之间的产能扩张和异地布局势头不减，一些企业甚至提出了打造千万吨级生产能力的口号。伴随大企业的扩张，复合肥行业集中度正在逐步提升。

3月17日，新洋丰披露“120万吨/年新型复合肥项目”和“60万吨/年硝基复合肥项目”正在做开工前的准备工作，预计2016年年初能逐步建成投产。120万吨/年新型复合肥项目系由江西新洋丰肥业有限公司筹建，总投资10.2亿元。60万吨硝基肥项目则位于湖北荆门。

对红四方而言，异地布局将是2015年的重头戏。红四方目前已在安徽、湖南等地形成了150万吨复合肥的年生产能力，为解决远距离运输成本过高的瓶颈，红四方正积极在东北、华南、西北等地开展选址建厂工作，到2015年底复合肥总产能将达到300万吨/年以上。

今年2月，司尔特公司以自有资金竞拍得亳州市谯城区两块工业用地，面积合计34.17万平方米，成交价格共5741万元。据了解，公司将在亳州建立生产基地，进一步扩大生产规模并辐射皖北、河南、山东等市场。除此之外，2015年司尔特自筹资金建设的磷酸一铵、硫酸钾和磷酸二铵技改项目将投产，未来 2-3年，公司计划达到年产高浓度npk复合肥200万吨、磷酸一铵150万吨、硫酸150万吨实际生产能力。

品牌战升级

复合肥品牌化运作日益受到企业重视，这既是一个行业走向成熟的标志，但从另一个层面来看，品牌战也是一场烧钱游戏，它抬高了企业进入的门槛，必然会将一大批实力不济的企业挤出核心方阵。2015年，大企业在品牌运作上的力度仍在加大。

最突出的就是央视广告。据了解，今年在央视一套投放广告的4家企业中，金正大估计在2个亿左右，史丹利和鲁西都在1.5亿左右，洋丰近一亿。如此巨额的投入，显然不是一般企业所能够承受。

其实，如今在央视露脸的企业已经很多，比如红四方、新都化工、司尔特、心连心等等。而且很多企业的负责人表示，只要上了，今后就不考虑再撤下。

除了电视广告，如今农资企业的品牌传播手段也日渐丰富多元。比如，施可丰、红日阿康都曾选择在农村题材的电视剧中植入广告，以润物无声的方式传播企业形象和产品信息。

在传统媒体之外，新媒体营销也正暗流涌动，行业内几乎所有的骨干企业都开设了自己的微信公众号，作为传递信息的重要窗口，有些企业的公众号点击数甚至都不输某些行业自媒体。
http://www.2888.tv/news/41508.htm
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