面对200亩以上的大户，农资经销商究竟该怎么办

农资市场在不断发展，农资营销经做到今天，经过几代人的努力，摸索出一定的规律。然而种植大户的出现，打乱了这一切。很多企业都开始聚焦大户，找大户要销量。

那么，销量的提升就一定是来自大户吗？有调研显示，一些县级经销商并不愿做大户的生意，尤其是200亩以上的这些大户，他们的“口味”并不容易琢磨。面对这些200亩以上的大户，经销商究竟该怎么办呢？

拆招一：效果是根本

大户关心的一定是投入和产出，作为农资经营者，你只有把他的风险降到最低，对你来说才是最安全的。所以，我们提供给大户的药剂一定不能出问题，这是信任保障。

拆招二：服务是关键

药剂效果是否到位，大户是否最终认可，服务永远摆在第一位。当我们成为大户的监测专家、诊断专家的时候，我们的服务是可以收费的。此刻，我们要学会主动出击，和大户约定货款周期。第二次拿货一定要把第一次货款全部结清，最后一次货款允许你收割后再付。这样把风险降到最低。

拆招三：整合上游资源

大户种粮食，最终是要卖出去。作为农资经营者，可以提前帮粮食收购商锁定一批粮食大户。当粮食收购商和农户结算时候，直接把农资款扣掉（当然必须提供正规采购凭证），类似物流代收。

拆招四：农资金融

此条可能涉嫌违规，只建议小额操作。每年，农资经营者按照大概农资用量情况进行存款付息，农资预购款。与传统不同的是，已经用掉的农资仍然享有利息收入，不过收入折半。

拆招五：团购联保

对大户进行梳理，挖掘亲戚圈子。让有钱的代付，赊销款转移到他的熟人那。经销商对付款方按照合作金额进行返利补贴（建议以农资补）。这样不仅能够做大农户圈子，也让付款更有保障。

拆招六：提供增值

对于大户，保产比增产更让农户关心。对于合作并按时付款大户，我们可有效引进农业保险，经销商给予保险费部分补贴。用工成本永远是大户头疼问题，如果整合收割机械资源，合作农资款付清的，我们每亩收割优惠10—20元（根据利润比核算）。通过增值服务，让大户的赊销注意力转移，建设恶意赊欠风险。

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