未来农资电商要成长应该走哪条路？

如今，农资电商已经成为一种发展趋势，那么在未来的农资电商成长中应该要选哪条路走呢？我们且看资深农资人是怎么说的。

中国蔬菜协会秘书长柴立平：农资电商发展要突破“六个关口”：一是农资分销渠道关。厂家不可能因为电商的出现放弃原来的关系。二是农村文化关。电商不可能赊销，这是一个大障碍。三是技术服务关。上网购物需要电脑、智能手机等硬件跟上。四是技术服务关。电商销售可以，服务难为。五是物流关。六是资本费用关。

乐多收生物工程有限公司总经理刘磊：农资电商首先影响了企业业务员的工作。我自己建立的老刀网就借助微信群宣传平台，直接对零售商进行产品推广。

利用互联网的技术可以把农资渠道中的买和卖更高效的链接，正是互联网的出现改变了传统的思维模式。线上产品展示，线下产品销售、示范推广观摩，通过微信进行客户的管理，让企业通过网站实现了对零售商的把控，通过电商倒逼厂家参与o2o。

我们可以把利润分配给县级、终端零售时，把线下的问题就在线上解决了。

科伯特（北京）农业有限公司总经理刘丽萍： o2o是最适合做农村电商的模式。一方面可以将农资实体店成为网上代购和物流配送的终端，同时解决农村网上购物信任难题。对传统系统资源几乎不用投入多大成本就可以直接改造，沿用传统渠道的品牌优势，另一方面可以让农村消费者在实体店中体验互联网带来的更多的产品和更低的价格。

马龙三福科技产品有限公司总经理王晖：发展农资电商，需要突破四个方面：一是做品牌肥料；二是大幅度降低生产成本；三是将服务搬进田间地头，建设田间工厂；四是解决物流方面的问题。

另外，过去肥料企业产品的销售依赖得是代理商到零售商这个渠道；在电商兴起时代，企业还要抓牢传统的流通渠道。

灌溉网络科技有限公司总经理刘洋：如果比较自建电商与借助第三方电商平台来做农资，我认为借助第三方平台进行农资买卖是一条低成本可行的途径。从技术层面上来讲，将产品使用场景化、农田示范视频同步化纳入农资电商服务管理中，可以提升电商的价值。

综合说来，笔者认为，农资行业最根本的问题还是在产品和技术服务上。我们应更多地研究怎样借助互联网思维来解决农资问题。进行电商操作可以自建平台，也可以依托第三方平台，还有微信平台。