让农药市场淡季不淡

圈内人都知道，每年10月之后农药市场就进入了淡季——销售几乎停滞，资金周转减慢，不少企业停止业务。掰指算来，这段时间不算短，一般有4个月左右。这么宝贵的时间，闲起来太可惜了。

那么，这时农药企业应该做什么呢？笔者认为，此时正是以“销售总结、分析研究”为主题，进行市场调研、弥补不足、调整思路、制定计划的好时机。

一方面，销售总结及销售分析必不可少。一年的销售工作总结及分析应放在淡季的初期进行，及时对过去的销售情况进行总结、分析，从而为下一季工作做好准备。销售部门做一次工作总结分析，就相当于多了一次改进和盈利的机会，通过了解业务员、客户和农民有价值的建议，并对市场进行系统调研，再细致分析，从中发现需要改进的地方，如目标市场下一年的病虫草害发生情况、竞争对手的营销策略、竞争对手业务员的手段，等等，这会使企业拿出有针对性的对策，这些都是企业寻找市场机遇的重要切入点。

另一方面，企业高层领导要在此时拜访重点客户，同时调研市场，给经销商打气，为下一年的销售工作奠定思想基础。在这个过程中，市场调研是企业必不可少的一项重要工作，调研后，企业可以组织大家进行研讨，写出调研报告，以便在下一个销售季节对经营工作有的放矢，对企业整体的经营活动胸有成竹。

第三个方面，是大部分企业容易走的弯路。很多农药企业认为推广新产品应在每年的3月份之后进行，这种想法有必要调整。因为，在淡季这几个月，各竞争品牌的市场攻势减弱，销售政策不明，经销商也在观望，此时占领市场、推广新产品是绝佳的时间，宣传和推广会更有效。农民在农药销售淡季也处于休整状态，而在农忙时，他们根本就不会认真研究产品宣传单或说明书，而是按照习惯或别人的推荐购买，如果在此时做产品宣传、促销活动，肯定有助于产品被农民认知。此时将宣传做到乡下，做到农民身边，那在下一年，这个企业的产品就有了被选择的优先权，很大程度上会带动销量。

总之，要让农药淡季忙起来。