化肥产能过剩营销模式寻求突围

2013年度云天化还取得近6亿的净利润，但在2014年整年，化肥市场未见明显好转，云天化的几类主要产品价格和销量的下降直接影响到了企业利润。其中，磷酸二铵平均售价同比下降约6%，尿素平均售价同比下降约12%；主要产品磷酸二铵的销售量同比减少约24%，尿素销售量同比减少约17%。

遭受全国化肥产能持续过剩的影响，云天化日前发布业绩预告显示，2014年年度经营业绩为亏损。与此同时，28日，云天化还公告称将成立两个子公司，以新的营销模式寻求突围。

2013年度云天化还取得近6亿的净利润，但在2014年整年，化肥市场未见明显好转，云天化的几类主要产品价格和销量的下降直接影响到了企业利润。其中，磷酸二铵平均售价同比下降约6%，尿素平均售价同比下降约12%；主要产品磷酸二铵的销售量同比减少约24%，尿素销售量同比减少约17%。

在此背景下，云天化决定成立两个子公司：云南云天化农业科技股份有限公司和天际生物科技有限公司。一方面，摸索满足农业最终用肥需求和农化服务的新营销模式；同时，搭建磷复肥、专用肥的国际销售网络。

云农科技由三方共同出资设立，云天化以49%的股权作为控股股东。云天化方面称，该公司将立足农业，专业从事农资及农产品贸易业务。把电子商务、物流、农化服务业务作为合资公司重要的发展战略和发展方向，通过延伸产业链，实现优化农资渠道、掌控终端，将合资公司打造为在国内具有综合竞争优势、服务农业的贸易企业。

另一家天际生物则由云天化控股子公司云南云天化联合商务有限公司与瑞丽天平边贸有限公司共同出资。公司表示，将以天际生物为前沿，在缅甸及周边区域内有效配置资源，扩大粮食产品的进口，开拓能源和石化产品的贸易渠道。并把自滇西——缅甸的物流通道作为公司进出口业务的另一个物流中转调度中心，降低化肥出口成本，逐步成为辐射东南亚、南亚等广袤地区的商贸物流高地。据称，将把天际生物建成以滇西、缅甸作为肥料的一个重要国际贸易、物流基地。