服务化成新型肥料推广趋势

澳大利亚rlf公司全球销售总监盖文说，公司的销售模式称为整合肥料管理，他们完全抛弃了传统肥料的销售模式，而是通过融入每个农民的体验中寻找突破口。澳大利亚rlf首先对自身的产品非常有把握，告诉农民如何使用可以达到效果，他们针对大农场主和现代农场行销售，为农场主量身打造低成本高收入的方案。

爱尔兰bioatlantis公司销售总监皮埃尔说，叶面肥销量的增长是通过农产品超市与厂家之间的合作，免费向消费者提供使用了bioatlantis公司叶面肥的果蔬，通过免费赠送让消费者感受与其他水果的不同，不仅没有农药残留，而且口感更好，所以消费者成为了最好的宣传工具，大家都在指定专柜上购买。目前，bioatlantis公司是利用海藻提取物生产生物肥料的世界最强生产商之一，随着发达国家对事物安全和营养的重视，bioatlantis的研发上升到了更高的平台。

北京雷力公司形成了“国际第一，国内第二”的重点分布，公司的营销网络和配制主要分布在国外。在中国市场，公司专注于渠道建设，在各省级、市级都分布了雷力的代理商，共同开发终端网点覆盖终端，根据各地差异化的影响，解决方案灵活。

韩国的hannong公司的肥料主要针对于经济作物，而且肥料能够根据土壤和种植作物进行自我调整，几乎可以在任何灌溉系统上使用，覆盖面广。公司产品面向全国，因为看到中国市场潜力巨大，也向中国出口。

服务意识需先行

对于发展新型肥料来说，找到有同样理念的经销商很重要。这需要经销商理解，与传统肥料不同，新型肥料灌输的一种绿色可持续发展的理念，而不是过分重视结果。而经销商的服务意识应该加强，需要建立一支全面的服务、推广团队。而建立健全分销渠道能够让产品深入到更广泛的市场，应该面向国际，不拘泥于单一产品，在各国建立服务站，与客户建立长期的沟通和信任。跨国产品的质量更需要严格要求，甚至要高标准，经销商的管理要以培养为主，灌输为辅。

(来源：http：//news.agropages.com)