尿素炒作未达预期 行业转型暗潮涌动

对此，山东倍丰农资有限公司总经理苗国田也认为，炒作虽有，但涨价行情未见。“山东地区近期开工情况基本处于满负荷生产，有些工厂个别检修。元旦以后当地尿素价格涨了一些，近期山东地区有些疲软，价格回落60-70元/吨，主要由于经销商心态变化的原因，包括对淡储旺销的热情也渐冷。此外，出口方面，1月份印度招标结束，后续听说有个招标，还不是特别清楚，暂时没有特别大的出口签单；内销情况看，需求相对较弱，下游复合肥工厂需求也不旺盛，因此内需和国际需求冷淡，尿素价格走跌，也使得工厂销售的压力显现。市场基本上每年从12月下旬到2月都处在淡季，国际上也没有太多招标，国内需求偏冷。与此同时，淡储情况也越来越不受经销商重视，储量越来越少。”

经销商转型趋势逐渐显现

在尿素需求不足的季节中，不少经销商暗潮涌动，酝酿转型。田彬说，市场出现很多新品种尿素，虽然销量小却很赚钱，目前有不少经销商在做。“这是件好事。往年全国尿素行情看山东地区，尿素价格一涨就开始炒作；而目前经销商拿货比较理性，无论尿素价格涨跌，还有不少经销商改联储联销模式为与企业直接合作销售复合肥赚利。这也是行业转型的一个现象，为国内淘汰落后产能，以及重新调整氮肥格局有帮助。随着经销商转型，公司也在适时转型，像近期出品纯氮尿素（26-0-0），含硝态氮、铵态氮、酰胺态氮且全水溶，还含有13个硫素和少许的锌素，不含缩二脲，以高塔方式生产。纯氮出厂价1460-1470元/吨，比当地尿素出厂价1620-1630元/吨还低不少，终端局部地区甚至能卖到2700-2800/吨，通过示范田建设推广，经销商和农户拿货很积极，销量不错。这体现出公司为考虑尿素转型而设计的一条出路。”

苗国田说，对于基层经销商而言，大部分零售商在销售尿素同时通过销售能够盈利的复合肥产品而存在，具有尿素经销商转型的代表性。“目前还有很多尿素新型产品冲击市场，包括高氮复合肥和其他一些差异化产品，这些产品的售后服务和宣传力度都比尿素大得多，自然影响普通尿素市场的销路，体现出尿素经销商在逐渐走向转型的事实。”