农资经营有态度，坚持“四不做”

当下农资市场经营日益激烈，不免有些人在经营农资时就会慌了手脚，经营目的性不准确、没有原则，甚至于有的一年换一个品牌，没有自己经营的拳头产品。像这种频繁更换经营品牌、缺乏连续性的做法导致很难培养出自己稳固的客户群，生意很难有所发展。在产量过剩、产品同质化的今天，品牌化尤显重要，谁要是掌握好了经营准则，坚持“四不做”，那么你就能成功了。

有位经销商朋友在经销农资时坚持“四不做”：

一不做没有实力、不讲信誉公司的产品；

二不做质量没有保证的产品；

三不做价格明显过低的产品；

四不做价格超出当地农民消费水平的产品，这实际上就是在选择经销的产品品牌。

在销售上，他坚持开处方卖农资，每销售一次农药，都要给果农开出处方，指导果农使用。也重视利用技术服务农民，还牵头在全县组建了果业合作社，成立了专业化统防统治队伍，很受果农欢迎。他由开始经营时只有几十平米的农资小店，用了不到10年时间，现固定资产达150万元，销售面涉及十多个乡镇。