不可或缺的，7条农资经营方法

搞好经营与管理，是一个农资经销商做好生意的重要前提，而做好生意不仅仅是需要经营，更重要的是要会经营、善于经营，下面有几条经营方法，仅供参考。

经营方法一、善于运用沟通的“二八定律”，在于农户沟通过程中，80%的时间去倾听客户，真正会卖货的销售人员不是忙于介绍品种的特性，而是倾听客户的心愿，通过倾听，辨别客户的真正需求。而用20%的时间去用确认式问法进行发问，会得到农户连续的“是”的肯定回答。据科学统计，凡是得到连续六个“是”的回答，那么销售基本就可以达成了。

经营方法二、善于进行故事营销。要生动的讲述别的农户种植改品种的故事，传递信心。原则是可以适当突出某些优良特性，但不能无中生有。通过生动的故事阐述，会对销售有直接的拉动作用。

经营方法三、善于利用资源，如厂家的宣传资料、品种ppt或品种照片、视频等。尤其是重点品种的推广，有这些资料会直接生动地传递品种信息。

经营方法四、要拥有独立的经营思路。很多门店会得到厂家或上级经销商的一些支持，但是厂家只会锦上添花，不会雪中送炭，因此，要支持的最好办法就是自己先做好。

经营方法五、建立健全重要重点农户的资料库。做好定期的回访与回馈工作，稳固的老客户资源能给你持续的效益。

经营方法六、变坐商为行商，主动走到田间地头，多与农户沟通，主动服务，通过服务提升价值，增进人与人之间的感情沟通，从而得到认同。

经营方法七、学会使用微信营销工具。很多农户现在都会玩微信，通过加微信好友，建立网上的沟通，不断的形成感情认同，因为销售是的关键因素来自于感性认同，而通过网络上的互动就能逐渐实现这种认同。