种子网上直销模式能否和客户联结成一体

如何通过网络技术和网络手段进行低成本的种子销售，是种子电子商务们首先要考虑的问题。现在的种子网上商城如“良种库”、“易种网”等，也提出了“专家选种”、“视频选种”等专业化的服务，为客户提供品种的信息筛选和新品种网上展示，想法不错，有专业性，但这些服务执行的力度怎样，效果怎样，还有什么样的服务是客户真正需要的？

独有的用户模式，如何对服务进行准确的市场定位，如何增加用户的粘性，结合信息技术如何低成本满足市场的要求，这一连串的问题都要求我们业内人员进一步深入和探究。笔者看来，如何让各地客户选择到适合当地区域种植的品种且符合当地消费者商品性的品种是种业销售的关键。这是对种业电子商务系统能力的考验。同时，在现代的信息社区化时代，种子网上直销模式能否和客户联结成一体将决定种业电子商务的路有多远！

当然，中国种业尤其是蔬菜种业品种资源缺乏，同质化严重，即使大的种业公司也没几个独有好的品种，更多的企业充其量算是个营销型的公司，主要商业模式是找几个表现好的品种，起个亮堂的品种名，设计一套自己的包装，然后是局部市场宣传炒作。一个品种市场上往往十多个名称，甚至一个品种同一企业也几个品种名，包装不同，宣传介绍不同，对品种来源、性状资料视为商业机密。

我国种业经营现状的确也阻碍了种业电子商务们前进的脚步，这个问题解决需要时间，只能靠种业电子商务们自身实力壮大后，通过行业影响力提升后获取品种资料和自身积累一手品种资料，筛选各区域的优质品种系列来逐步解决。