水溶肥行业聚焦技术服务营销

12月21日，由中国氮肥协会主办、中国氮肥协会水溶肥专委会承办的2014年水溶肥发展座谈会在广州增城举行，“技术营销”受到与会代表的广泛关注。来自工信部、农业部、水利部等政府相关部门以及水溶肥领域的权威专家、生产企业百余人参加了座谈会。

农业部种植业管理司仲鹭勍副处长表示，水溶肥行业的竞争力将主要体现在其服务体系上，水溶肥的推广与服务紧密结合在一起。与传统施肥方式相比，水肥一体化的施肥方式对技术服务要求很高，企业在推广过程中不能简单宣传肥料，而要建立完善的服务体系，这是一个很大的挑战。

全国农技推广中心节水技术处高级农艺师吴勇提出，水溶肥产品的研究要根据用户需求来把控。以前水溶肥主要用在经济作物上，价格高些农民可以接受，现在要推广到大田作物，这对我们提出了新的要求。很多大企业投巨资来做水溶肥，这为整个行业的发展注入了力量，但要明确用户的需求。当用户提出了新的要求时，谁能够符合他们的要求，谁才能赢得市场。

中国农业大学资源与环境学院教授陈清指出，未来水溶肥行业最本质的竞争是技术人才资源的竞争，有经验的职业经理人将会为企业增加竞争优势。当前，土地流转加速了大户的出现，化肥行业走过了“以产定销”和 “以销定产”，如今正步入“以需定产”的全新时期。面对新时期，在营销模式上，如何让企业掌握好技术服务，用技术服务来解决标准化生产和个性化需求的矛盾成为关键。未来企业职业经理人的最佳人选是多学科融合且具有经验的人，他们具备了专业知识以及区域客户与专家的情感性需求与联系。